巧妙利用宝贝定价技巧，增加淘宝流量

  价格太低，不要，便宜没好货;价格太高，不要，买不起。这是大多数人网购时的消费心理，那么如何利用宝贝定价技巧来吸引买家呢?这就要看你是使用什么杀手锏了!

  深度分析买家的购买心理和消费观念

  1.客户是买便宜吗?不是的，客户买的是“划算”，买的是“超值”，客户有时候甚至买的不是商品。这话说着可笑，但是这却是事实。比如我们，经常会买一些我们并不需要的，却认为是“划算”的产品。

  2.客户难道对价格的重视超过对产品本身的重视吗?不是的，客户会按照自己的经济实力，来确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格范围里面，寻找“性价比”最高的产品。

  3.客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品，当然是指在某一价格区段里的“低品质”。

  再了解了买家的购买心理和消费观念后，我们可以采取哪些措施来增加流量呢?

  1、多买多送——变相的折扣。多买多送的销售模式，其实就是鼓励顾客一次多买，当然鼓励的方式就是送给他一定比例的商品。有时候买家会为了多拿一点赠品而多买你的宝贝。比如在食品类目操作起来就很方便。当然服装类目也是可以的，比如拿几件不同价位的基本款或者打底款作为多买的赠品，也是很吸引顾客的。

  2、成本差异化定价策略。互联网可销售的商品多种多样，每种商品的固定成本和可变成本都是不一样的，一些特殊的商品在物流和维护上成本较多，对于低价而成本较高的商品可以减少价格优惠政策，对于价格较高而物流及维护成本较低的商品，可以提高优惠政策，避重就轻的进行成本差异化定价策略，有效的控制商品价格偏离成本带来的企业亏损。

  分析买家的购买心理和消费观念，做到知己知彼;多买多送，满足买家的贪图心理;成本差异定价策略满足买家的性价比心理;这就是如何利用淘宝宝贝定价吸引买家的定价技巧，同时这也能提升店铺的销量哦!以上就57淘宝论坛网小编分享的全部内容了，希望对大家有所帮助。