如何玩转淘宝高客单价产品

  一提到网购，大家的第一印象就是便宜。也正因为这样，有些卖家会片面的认为淘宝网只适合卖低价产品，因此低价竞争的情况也频繁发生。其实淘宝网针对于不同的买家有着不同的消费层级划分。然后再根据千人千面，把不同价格的产品推倒不同的客户面前。低客单价消费层级的人群，自动推荐其感兴趣的低价产品，高消费人群自然相匹配高客单价产品。所以对于市场竞争来说，不是光靠低价就可以实现逆袭的。那么我们应该怎样提高客单价呢?

  首先，我们的提价要合理，不能卖得太离谱虽然要做中高客单价，但是每一个产品它都有自己的取值。除了提价幅度，我们还要注重提价的节点，一般比较建议提价最好的时候是春夏到秋冬换季的季节，因为那个是全网的价格体系都在做提价的动作，那是整个全网价格体系的大换血。

  如果你想卖中高客单价，还要拥有自己的核心卖点。产品的卖点就是产品的优势，放大自己产品的优点才能吸引到顾客，特别是高客单价的商品面临着转化低的问题，想要超越同行，就必须突出自己产品的优势，直击买家心灵，让他认准你的产品。我们的核心产品竞争力在哪里，这个产品竞争力是否支持我们做中高产品客单价，这是非常重要的一个点。

  总之，所有卖中高客单价都要找到支撑点，就是我们的产品、整个的包装和呈现是否支撑，除了这个以外就是如果你想卖中高客单价，你必须使整个视觉的包非常到位，因为视觉是客户感知你产品最明显的外观感受。当然我们的品牌形象和运营模式也是起到很大作用的。以上就是57淘宝论坛网小编分享的全部内容了，希望对大家有所帮助。