如何轻松抢占手淘首页免费流量

  或许大家都有注意到在手淘首页流量中，有很大一部分的流量是来自“”这个板块，说明这个版块有其不可撼动的重要性。既然这么重要，卖家们当然是希望自己店铺中的宝贝能出现在此处，可是理想的丰满总是抵挡不了现实的骨感，有很多卖家都无法进入到这个版块中。为什么你的宝贝无法进入到手淘首页? 想要抢占这一部分流量我们需要注意些什么?

  一、为什么你的宝贝上不了手淘首页?

  或许会有卖家小伙伴会问，我的宝贝明明已经很优秀了，为什么还是上不了手淘首页?古语有云：知己知彼，百战百殆。想要知道为什么你的宝贝上不了手淘首页，首先就要弄清楚上不了的原因。

  1.同款数量太多，没有优势

  偌大的淘宝，产品有成千上万，说是找不到同款是很难的。如果你的产品本身就有很多同款，那么你想要进入这个版块流量池的竞争就大;而且你又没有任何竞争优势，那么你想要进入到这个版块流量池就难上加难。淘宝对于新品是有一定的流量扶持的，只要你的商品足够新，能让淘宝的搜索引擎认为你没有同款或者同款数量很少的话，那么也会有相当大的机会进入到这个板块的流量池里面。

  2.标签不明确、不准确

  手淘首页的宝贝展现是根据用户的搜索习惯和需求推荐的，这就要求你的产品标签一定要非常明确、精准。如果当你的宝贝在类目、属性、标题关键词、价格等标签不准确时，宝贝自身的流量就已经出现很严重的问题，就算能被用户搜索出来点击的机会也很小，更不用说能进到流量池中。

  3.店铺宝贝没有足够的人气

  不能否定的一点是，至少到目前为止，最能反映店铺宝贝有没有人气的标准就是销量，销量高的宝贝比销量低的宝贝容易进入到“猜你喜欢”中的。销量低的宝贝受欢迎程度远比不上销量高的宝贝，自然进入到手淘首页的可能就降低了。此外，收藏、加购这两个指标的占比也相对其他指标也更重要一些。

  4.店铺综合不高

  相对于任何基础都没有的新店，在综合搜索权重有一定积累的还是比较容易进入到“猜你喜欢”中的，最主要的是包括：店铺的整体动销率水平是不是足够好，DSR评分有没有持续的上升，别有纠纷退款，综合支付转化率在行业均值以上，店铺层级没有持续不断的下降等方面的因素。而如果你的店铺在这些指标的反馈都不好，那么你店铺中的产品就很难进入到手淘首页中了。

  5.可能存在违规降权行为

  如果你的单品违规或者店铺违规导致被降权了，那么在降权处罚期间，别说进入到“猜你喜欢”板块中，连正常的展现都存在很大问题，对你店铺的整体发展是很不利的，甚至会导致在降权处罚期结束以后的很长一段时间，你很难再进入到“猜你喜欢”中。

  其实也不难理解，毕竟僧多粥少，这么宝贵的位置，淘宝肯定希望给更容易成交的宝贝机会，增加产出的可能性，而一旦你有了违规降权的行为，淘宝会优先把你剔除，以免浪费一个好位置。

  二、如何让你的宝贝进入到手淘首页?

  1.标题优化

  宝贝的流量很多都是通过标题关键词搜索来的，想要让宝贝获取更多流量，标题就显得很关键。如果是基础较好的店铺，可以选择较大的词，这样可以获取更多的展现机会;而对于新店或者基础还不是很好的店铺，则可以选择较为精准的长尾词。标题选择关键词注意要与宝贝属性高度相关，也不能出现关键词堆砌的情况。

  2.主图优化

  现在的消费者都是用碎片化的时间来购物，也不会用很大的耐心去浏览，而且手机屏幕显示有限，手指一划，眼睛一扫，好几屏幕过去了。系统为买家推荐的商品很多，不是只有你一家。因此在制作主图时，我们要深入了解买家的需求，结合产品自身的特点打造出核心卖点，适当添加文字和促销元素，勾起买家购买欲望，主动点击浏览。需要注意的是，虽然没有说必须是白底图，但是一定必须是干净的图片，牛皮癣的图片是很难获得手淘首页的流量的。

  3.详情页优化

  转化率的高低巨大多数都在详情页上面，一个流量进来能否转化就要看详情页是否能吸引和打动消费者。详情页要体现出最能打动消费者需求的卖点，点到即止，可以在详情页中主要突出氛围、活动，增加紧迫感，切忌长篇大论，以免因加载速度慢而造成跳失率。

  同时可在详情页中加入关联营销或套餐搭配，延长买家停留时间，带动成交量且减少页面的跳失率，但要注意，不要过多，那样会引起消费者反感，得不偿失。

  4.宝贝属性优化

  新品或新店不比其他产品或店铺一样有消费行为、收藏行为、加购行为、浏览行为等的积累，产品标签主要是通过属性来实现。宝贝属性优化的前提是你在填写时要保证不能是错填或者漏填，其次就是要与其他人区分开来。

  举个例子，如手机类目中，我们会经常看到颜色分类的属性中填写如“星空灰”、“琥珀金”“深空蓝”等非常规颜色，这与我们一般常见的常规颜色，如蓝色、金色等有一定区别，想要在淘宝众多产品中脱颖而出，这种自定义颜色的方法值得一试。

  5.宝贝价格定位

  还有不可忽略的一点，那就是宝贝的价格定位，我们要结合店铺的整体定位和利润情况，再确定新上的宝贝是作为主推产品还是流量产品，确定好定位之后就要观察和分析同行的价格区间，最后确定好这款宝贝的价格区间。在宝贝或店铺自身基础不是很好的情况下，尽量避免在同一区间内。同时还要结合市场情况，看看大多数人群是趋向于什么消费水平再去定价。以上就是57淘宝论坛网小编分享的全部内容了，希望对大家有所帮助。