淘宝直通车推广怎么优化

  直通车现在是很多淘宝商家首选的付费推广工具，不管是数据还是权重的反馈都十分的不错，而且现在直通车也在持续的优化改变，希望有更多的商家能够用最少的钱获取最大的效果。但是不管直通车如何变化，其中最重要的还是数据的优化。而直通车种又有两个数据比较关键，分别是关键词点击量以及转化率，我们下面就好好说说这两点关键数据。

  1、直通车关键词点击量

  如果说直通车的关键词点击量超过了一百个，那么通常会有四种情况发生，分别是没转化没收藏加购率、没转化有收藏加购率、高转化低收藏加购率、低转化高收藏加购率。针对四种情况我们有四种处理方法，如果没有转化率又没有收藏加购率，这类关键词如果出价太高的话，建议大家直接删除，出价低还可以保留观察一段时间。

  没有转化有收藏加购率，我们可以改为精准匹配的模式，这样整体转化率会有一个不错的提升。高转化高收藏加购率，这种关键词肯定就是潜力词了，大家可以去看看排名，如果是在无名之外，那么可以尽量提高出价，以此来引入更多的流量。高转化低收藏加购率，这类关键词就要注重排名，大家可以着重去提升关键词排名。

  如果直通车的关键词点击量没有一百个，我们只需要考虑两个方面，是否存在相互竞争以及是否有获取流量的能力。我们可以从关键词指数来判断是否有获取流量的能力，如果关键词指数比较低，而精准度以及ROI很高，那么我们就可以提高出价来带动点击量。

  2、直通车转化率分析

  其实一说到转化率，很多人都会想到详情页和客服。这两点的确会影响到直通车的转化率，如果我们在这两点都优化好的情况下，接下来就需要去考虑直通车的分析技巧。

  转化率主要看的就是流量潜力，像首屏流量、中间流量和靠后排名的流量，如果能够取得一个靠前的排名，那么转化率都不会太低。要想获得更高的转化率，我们还要选好地域，但是现在市场的波动也比较大，大家需要慎重选择。

  生意参谋的主要作用就是查询数据，根据数据我们能够做出更好的决策，比如说分析对手、自身以及市场的数据等等。可能很多商家朋友还不清楚，生意参数据还能够帮助直通车进行数据分析，以此来优化直通车。为了验证生意参谋的确能够提升直通车的效果，我们下面来说说看。

  我们以箱包店铺为例，某个店铺主要经营的是男士包，店铺目标人群主要为二十岁到三十岁的男性，现在店铺的整体情况是整体信誉比较高，有了一定的老客户。但是现在由于十一月份店铺中出现了经营问题，导致店铺的整体销量以及排名都开始下滑。因此这家淘宝箱包商家希望通过直通车来增长销量，我们首先可以选择出最适合开直通车的三款产品，以其中的一款作为主推，两款作为辅推。

  第一阶段、用生意参谋对直通车前提投放做好快速提升

  前期最重要的工作就是拉升流量，提高质量分，再一个就是趁着目前很多店铺未进入正式运营的情况，赶紧抢先占据流量的先机。在推广一周的时间后，我们可以利用生意参谋来做好分析，看看效果怎样。如果效果不太好，那么我们就需要对产品进行具体的分析，要确保加入的关键词足够精准。

  第二阶段、直通车流量比较稳定时，就可以开始优化

  直通车优化可以用以一周为单位，配合宝贝的详情页来提升产品的流量。

  第三阶段、把握大方向，做好产品精细化

  时间节点之后，大家可以根据关键词的情况来适当加减。对于一些效果比较好的关键词，我们可以加大出价;而一些没有反馈的关键词，则需要果断删除。还要注意到流量的来源和投放类型等等，可以去调整一些流量比较少的入口。

  第四阶段、做整体提升

  经过前面的铺垫之后，店铺的直通车情况基本上已经处于一个稳定的状态，但是大家也不能放松下来，这个时候我们可以加大上新力度，以此来将整体流量提升一个层级。以上就是57淘宝论坛网小编分享的全部内容了，希望对大家有所帮助。