淘宝直通车如何能优化点击率?
对于很多卖家来说，直通车的使用肯定一点都不陌生。如果直通车开好了，各方面的数据都会得到大幅提升。直通车的点击率是推广过程中比较关键的一项数据，我们应该怎么做，来提升优化直通车的点击率呢?  开车没有点击，别说自然流量，能不能收回成本还是个问题。所以，点击率这一项需要及时关注，一旦发现点击率有下降趋势，就要及时的进行优化。 我想很多人都会走进一个误区，认为只要主图足够吸引人，点击率自然就来了，所以优化点击率就是优化主图。错，大错特错!这里影响点击率的因素不仅仅包括主图，关键词的出价、匹配程度、宝贝的应季与否、款式、价格、是否符合当下市场等都能够商品的点击率。我们应该综合分析，分别考虑。 展现高，无点击 这个情况比较极端，只要我们前期做好测款，一般不会出现这样的情况，但是凡事都有万一，遇到这种情况应该如何优化? 1. 优化直通车主图 宝贝高展现无点击，那么肯定是主图出现问题了。马上对主图进行优化，可以参考同类商品的主图，看看自己的问题，应该如何解决。 2. 优化产品 这种情况很可能产品自身也有问题，先从产品自身考虑，是否应季，产品的款式是否符合目标消费人群的审美，产品的价格是不是远高于同类型的商品，而优势却不明显，或者是核心优势没有在主图中体现。 3. 市场问题 如果做完以上优化产品的点击率没有明显上升，那么就是市场调查出现的问题了，产品可能并不适合现在的市场，没有办法，如果出现这样的情况，可以考虑直接删除产品。 展现高，点击少 1.关键词优化 商品的展现高点击少，说明我们的关键词选择还是比较精准的，这时候可以适时的降低关键词出价。 2.优化主图 只要点击率不高，多多少少都和主图有关系，查看自己的主图是否符合目标消费人群的审美，或者是主图有没有突出产品的核心优势，有没有击中目标人群的痛点。 3.产品优化 检查一下自己产品的定价、销量在同行业是否有竞争力，定价高了就调低，销量少了就想办法提升基础销量，可以联系老客户，让老客户复购，或者通过一定的促销力度来提升点击率。 展现少，点击少 1.提高关键词出价 提高关键词出价可有效提升展现量。 2.优化直通车主图 只要点击少，动动主图绝不会错，可以将提前准备好的备用图进行测试，时刻关注点击量的变化。 3.关键词调整 点击少很大的一个原因是关键词没有精确匹配，可将关键词设置为精准匹配，只有匹配精准人群才能有效提升点击量。 展现少，点击高 1.提高关键词出价 一般出现这种情况，我们的主图不用修改，可提升关键词出价，提升展现量。 2.关键词调整 点击率较高展现低，是因为没有匹配更多的人群，可调整为广泛匹配，以此匹配更多的人群，但是一定要注意，如果展现较高，但是点击量明显下降，就要及时做出调整，根据自身情况把握。 3.调整投放时间 展现量较低，我们就需要对投放时间做出调整，一定要根据产品的流量时间，选择流量大的时段进行投放。 我们开车就是为了要流量，而能够直观反映流量情况的就是点击率，想要开好车，优化点击率那是必须的，而直通车点击率的影响因素无非就是，创意图、人群、关键词、匹配方式、地域。 直通车的点击率与很多因素都是互相影响的，而我们的目的就是不断发现问题解决问题。保证店铺有一个好的经营状态，不要因此而影响了店铺的其他利益。 |
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