淘宝双十一活动，商家如何看待选款复盘？
淘宝开店前都会对款式慎重选择，尤其是双11大促的选款更不能马虎。虽说双11已经过去了，但为明年店铺销量能表现更好，为了双12的销量不落后，还是要对双11的选款进行复盘和反思。接下来老大圈淘宝论坛网小编就通过几个问答，来看看选款下一次如何提升。  1、淘宝选款，你懂差异化的重要吗 不同消费者对产品的需求不同，有希望买价格贵的、也有希望买价格实惠点的，其实关键还是根据自己的经济调节来判定的。就算是同款进货，也不要打价格战，关键是要做出差异化。 举个例子，一个卖袜子的朋友拿货价是5-10元，为前期快速获取销量和赢得同行竞争，于是将价格定为10-13元，没有留出太大砍价。薄利多销到底有没有错呢，同期开店者找准产品差异将价格定在15元以上，反而销量更好。所以薄利多销并不一定能赢得购买，符合消费者需求，关键还是要看中差异化。 2、你了解淘宝店铺选择的款式吗 很多人为了省去大部分了解工作，会选择自己熟悉的款式、产品来做。但却忽略了，对这个产品是否真的了解，是了解过使用、总共有多少款、竞品多少、用户群体，还是产品定价，这些你是否能给予一个准确的回答呢。如果不能，那么你必须要做好前期准确数据分析，再入手选款。 3、淘宝选款前做的数据分析，落实到位了? 尽管很多商家都去做了前期数据分析，但是这些数据分析是不是有落实到选款上呢，这就需要打上一个大问号。前期数据分析就是帮助商家更好的选款，爆款有的特质你选的款是否具备、潜力款的卖点是否满足需求。若将数据分析能实实在在落实到选款中，那么就意味成功选款。 4、淘宝选款上架找的切入点，合适吗? 款式选好了，能够满足客户的期望需求，那么就要找准切入时机。更多的淘宝商家是通过经验对款式商家时机的判断，当然你也可以通过往年的数据对款式商家做出判断。但千万记住不要切入时机太晚，时机太晚市场已经瓜分殆尽后再去上就无意义。 |
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