淘宝如何利用直通车做爆款？操作方法详解
任何一个淘宝卖家都想为自己的店铺打造一个爆款商品，然后通过这款商品为店铺引流，从而带动店铺整体销量，但是能成为爆款的产品是有限的，而且爆款的打造也是有技巧而言的，不是随随便便降降价就能做一个爆款出来的。所以我今天为大家带来了一套直通车打造爆款的操作方法，分享给大家。  为什么大多数人在打造爆款的时候会以失败而告终呢，那是因为他的基础没做好，就好比盖房子，地基不稳就没法盖高楼的。所以在打造爆款的时候，第一步选款、测款很重要。这一步也是所谓的新品优化阶段。该如何操作呢? 1、用直通车测款就是去测试新上架宝贝的数据有没有潜力，利用直通车的引流作用，为这些没有权重的宝贝引流，选择哪些可以在较短的时间里带来大量的流量宝贝，然后还有测试这些宝贝的收藏加购、转化成交数据，选出数据表现好的宝贝在做进一步的优化。 2、直通车选词，直通车选词的方法是很多种多样的，不同的方法之间的话是可以去选择不同类型的词的。 测款阶段、前期先广后精，卖家要将所有精准且价格合理的长尾词都加入进来测试，到了中期的时候将不好的词删除， 再加其他词测试，到产品成熟期的时候只保留三高词（ 高质量分、 高点击率、高转化率）的词，将其他词全部删除 。 词的分类：广泛词值得是哪些行业大词\热词，这类词的特点是搜索量大，但转化率相对较低。精准词一般指的是长尾关键词，这类词的特点是：转化率高但是流量偏低，无法快速拔高成交量。飙升词是指近期热搜或是飙升的热词，这种词的特点是：表现不稳定，但适当利用会有奇效。 3、直通车测图时，一定要多准备几张图上车测试，不要没有效果再沟通美工做图，一定要运筹帷幄，未雨绸缪。展示图要直观，文案简洁有力，不浮夸，五张主图多角度展示产品优势，展示细节图。大家都知道图的点击率很重要，但是转化也和图有密不可分的关系，决议流量能否精准，所以图的重要性是很明显。 4、关键词出价方面，预算足的话尽量可以高出价，将排名占到前三，由于如今一个无线端的时期，排名对点击率的影响十分之大。 通过以上方法，测试了一圈后基本上能选定要打造的店铺爆款宝贝了，接下来就需要进行第二阶段的优化，也就是爆款上升阶段优化。 1、优化点击率，在刚开端我们倾向的重点不在于一个投产，很多卖家都会堕入这个误区，如果你的关键词没有一个好的表现，展示曝光量会越来越小，当曝光率越小，点击量流量就不用多说了。如果关键词表现优良，那么流量就会越来越多，直通车的权重也是出于上升趋向。把人群、地域（偏僻、不包邮的不开）都放开，这样才会取得更多的流量，从这个根底上去操作，会得到最优质精准的流量。 2、扩展直通车掩盖面，前期直通车权重养得不错就继续添词上车停止测试，大词、长尾词，因为加词进去，关键词的质量分相对也会比拟高，所以对大词的流量还是很有竞争力的，这个时分就要甩开竞争对手，抢占好的排名。把没有任何作用的词及时删掉，将预算倾斜于能带来转化成交的词。俗话说：“好钢要用在刀刃上”。 每天都要察看数据，将每天的流量控制好，是递增的趋向继续向上，使流量持续升高，并且控制住PPC。 3、提升转化率，优化投资。优化的重点在关键词和人群上，直通车和自然流量都是相互关联的，当直通车起到效果，自然就能带动自然流量的一个提升。 从以上几个方面入手完成了爆款的第二阶段的优化，基本上爆款打造就算完成了，接下来大家就是坐收渔翁之利的时候，当然在这个爆款的高峰阶段也不能掉以轻心，大家还需要继续操作优化的。最后的优化工作主要是。做好关联销售，带动店铺其他宝贝的销量，提升店铺动销率。 最后还需要卖家用户注意的是：售后维护，留意动态评分，退款率对店铺的影响相信在大家心里应该有数。经过这样的车轮式优化操作，直通车爆款打造就算完成了，不会操作的用户就按照我分享的步骤来一步步操作实践吧。 |
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