淘宝的定价策略有哪些？怎么定价才合适？
在日常淘宝运营中，很多的中小卖家不知道该怎么去给产品定价，因为价格定高了，怕自己的产品卖不出去;价格卖低了，都接近亏本的状态，或者已经亏本卖了，更别说去降低价格报名一些活动了，简直要亏死的节奏……所以今天就来详细讲解一下如何去定价让你的产品达到最好的销售效果。  第一种方法，也是大家用的最多的方法，就是去借鉴我们卖的好的同行，通过卖的好的价格带，结合自己的产品的成本去定一个价格。但是你能看到的都是一些表面的东西，你不知道人家的销量提升是有低价报活动还是淘宝客低价推广还是有其他资源推起来的，或者你不知道人家的货源质量情况，人家的利润能达到多少，而你自己的利润能达到多少，所以这种方法有一定的不精确性。 第二种方法，就是利用付费的工具 – 市场行情专业版数据，我们的生意参谋人群画像来定价，我们以连衣裙这个产品为例，我们搜索到连衣裙的价格带，在最近90天内，搜索点击最多的最受欢迎的价格带是在75-140元，结合你的成本情况在这个价格带能保证一定的利润，接下去定价就非常的清晰了，就可以定在这个价格带上面。 第三种方法，如果之前店铺定位没有做好，同类产品高价低价都有的，接下来上新品想要卖的更好，那就是根据自己店铺目前的进店人群来定价。 如果店铺原来是低价人群接下来要做高价产品，那就要重新去定位人群了，比较快的方法就是把直通车人群和定向开起来，快速引进高价人群让淘宝给你重新打标。这三种定价的方法都有一定的参考价值，相对来说第二种会更精确一些，第三种就是根据店铺情况不同操作不一样。通过这些方法：①我们能够知道买家喜欢的什么价格带，选择能让自己保证利润的价格。②搜索点击多的价格带受众人群广所以能获取更多成交的机会。③全店产品价位类似，获取到店铺的精准人群，才有机会获取手淘首页的抓取推荐的机会。 产品的定价在产品营销的时候是有很大的影响因素的，因此需要知道淘宝店铺有什么定价策略。需要调查获得有市场合适的定价区间，谨慎对待低价策略，同时对于平常的价格不要做太多的波动。 |
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