淘宝新品上新的价格怎么定？定价需要注意什么？
淘宝店铺众多，同行同款的不计其数，想要战胜对手，一定要找到产品差异化，定价也是一个重要因素，价格既不能给得太高，也不能太低，下面分享淘宝新品上新定价方法以及注意事项。  一、淘宝新品上新的价格怎么定? 1、要根据店铺产品价格定位定价 在千人前面的推荐机制下，店铺标签精准与否很重要。如果店铺标签混乱，淘宝系统就无在给我们匹配到精准流量，进而影响店铺转化效果。店铺标签形成源自2点，分别是进店买家和店铺定位（价格、属性、关键词、产品类目等）。因此新品定价首先要考虑的是：定价是否与店铺产品价格定位相统一。例如：店铺产品价格区间定位在100-400，那么建议卖家新品价格最好与之相符。 2、要根据新品定位定价 新品有做引流款、主推款、活动款、利润款和搭配款的，不同产品定位定价也有所区别。譬如：如果是引流款，侧重点在于引流，价格设定不用太高;如果是主推款，侧重点在于保障利润和店铺支撑，价格设定可以高一点。 3、要根据目标人群定价 不同客户群体，对价格的敏感度不同。对高端客户而言，更注重产品品质，对价格敏感度低;对中、低端客户而言，价格也是购物时考虑的一个因素，如果价格过高放弃购买的可能性很大。因此定价前要规划好目标人群定位，是高端、还是中低端，然后根据不同人群设定相应的价格。 二、新品定价注意事项 1、成本 几乎是每个小卖家都会这么做，我们会归纳考虑自己开店的成本，比如产品自身的成本、物流、包装、推广。如果你想用成本考虑定价，你一定要归纳去考虑各项要素，包括你自己的薪酬你也有必要算进去，这样才有含义。一件衣服，进货价格60块钱，你觉得自己卖98吧，一件能够赚38，已经不少了吧。可是实际操作起来上，做到最终你可能是亏钱呢。 2、随大流 这种办法更简略，竞争对手定多少钱，我就定多少钱。人家可能为了带人气，是本钱线以下的，或许人家可能由于大批量采购或者是其他货源上的优势，导致成本下降，相同的价格，他挣钱，你却不挣钱;人家定高价格可能并不是为了赚钱，仅仅为了提高自己店铺的档次，而你却拿来当做主推款。 3、价格战 很多很多的中小卖家会这么玩儿，我跟大佬的宝贝如出一辙，那么好，他卖39.9包邮，我就卖35.8包邮，这样消费者看到了贪便宜来买我的产品，我就能卖出去了。淘宝的搜索引擎根本不会让你跟大卖家一同出现。你的宝贝可能会在10、20甚至50页以外，你的产品仍是卖不出去，而大卖家的产品出售如常。 |
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