淘宝新店运营禁忌

  新手卖家们在运营淘宝店铺时难免会有些失误，因为之前也没有经验，再加上对一些电商知识点还不太了解，因此在运营时有些误区也是非常常见的事情，下面就来说说常见的误区，并且正确的操作方法。

  一、死路一：缺少市场分析，看到什么卖什么

  电商能不能成功，核心在于选品。选品逻辑正不正确，就是你有没有搞清楚生意的本质。比如，雷军早前说他们做充电宝，生意本质就是电池尾货的生意。

  在选品的时候可以重点关注生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名，找到在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词，然后去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求(问大家，看中差评)，对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。

  二、死路二：完全没有定价意识，随意定价

  淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。

  比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。还是以淘宝上文胸产品为例，在线下渠道，品质不错的文胸一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。

  而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

  三、死路三：完全依靠直通车获取流量

  我见过一部分商家，尤其是线下转线上的卖家，发现店铺没有流量，就觉得是不是做好淘宝要投广告?所以在没有免费流量的情况下，就开始花预算了。结果也非常惨，花了这么多的钱，连产品成本都没赚回来。而且即便这样，免费流量也丝毫没有提升。

  这些商家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投。先记住一句话：淘宝广告只能锦上添花，而不是雪中送碳。

  所以，当你去投放的时候，都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品，你能赚得回广告费么?不是投广告变得优秀，而是优秀后开始投广告。

  四、死路四：不去分析同行数据

  今天的淘宝更加成熟，要能从生意参谋众多数据中理清关系，抓住重点。目前数据分析能力对多数中小卖家来说是比较欠缺的，还需要尽快弥补。为什么要看同行推广的相关数据?

  在淘宝卖货经营，最终要解决两个问题：流量获取问题和转化率提升问题。能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题。

  花钱推广的关键，在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出符合自己的预期，那么即使推广成本高也是值得投入的，反之花钱再少也是一种浪费。理清了关键逻辑我们来看更具体的。

  五、死路五：刚刚开始做就找代运营

  直接说结论吧，目前为止我了解到的，通过代运营做起来的卖家少的可怜。什么原因呢?我来分析一下。传统最简单的方式，是卖家给代运营支付每月的成本费，然后后面按照销售额进行分成。这出现的问题就是，后期利润率较低的话，卖家是没钱赚的。而代运营做的是『无本买卖』，利润丰厚，这里就很容易出利益上的矛盾。

  如果想要让自己的淘宝店铺能够逐步做上去，那首先就要了解那些运营方法是会让店铺死的快的，这时就应该要想尽办法去避免这种操作，选择正确的运营方式才能够让店铺久远发展。以上就是57淘宝论坛网小编分享的全部内容了，希望对大家有所帮助。