钻石展位操作技巧有哪些

  淘宝商城中的推广方式有很作，钻展和直通车就是常见的推广方式，对于钻展展位来说，开店很久的商家们并不陌生。但对于刚开店不久的商家来说，相对来说是比较陌生的。接下来为大家分享钻石展位操作技巧!

  淘宝钻石展位由三大核心要素组成，分别是定向(人群)、创意和展位。每一个投放计划都需要针对以上三个核心要素进行设置，缺一不可。

  1、 人群种类

  钻展人群可以分为三大种类，分别是：老客户、认知客户(潜在客户)和新客户

  老客户：顾名思义，就是在店铺有过购买行为的人群

  认知客户(潜在客户)：对店铺有认知行为的人群，即对店铺进行过浏览、收藏加购物车但没有进行购买的人群。

  新客户：没有接触过店铺的访客，就算是新客户。

  要想保持店铺的持续销量，就必须保持每天都有新客进店，因为人群是变化流动的，老客会流失，新客也会进来，像河流一样，必须保持流动，才会长久不衰。我们把人群分类的目的就是为了拉新客，同时将新客变潜客，潜客变老客，老客变常客!

  2、 创意

  钻石展位的创意尤为重要，是将广告素材展示给对应人群看的内容，所以素材做的有没吸引力，决定了钻石展位能否激发人群的点击及进入店铺。

  对于新手来说，首先得学会安排素材，如果是没有设计的店铺，可以通过系统的创意模版来制作素材。

  3、 展位

  展位决定到我们广告投放到那些地方，目前钻石展位的覆盖站内站外，PC和无线，展位数量很多。站内重要展位需要注意无线手淘焦点图，该展位是无线端流量最高的站内展位。目前无线端的展位并不丰富，首页就一个展位，竞争较为激烈。

  如何做好推广?

  1、 设置计划

  根据不同的营销需求，钻石展位投放计划可以分为全店推广和单品推广。全店推广展位覆盖站内外海量优质展位，可推广店铺首页、单品或自定义页面。单品推广可以直接推广单品;含猜你喜欢、旺旺每日焦点等站内外展位。目前钻石展位操作智能化，在新建投放计划时候可以直接选择系统托管，或者是自定义投放。

  推广计划和直通车中推广计划是同一个级别的，设置好计划的基本信息(如扣费模式、投放地域、投放时间)，可以进行下一步操作，设置推广单元(相当于直通车中的宝贝推广)。

  2、 设置单元

  设置推广单元可以支持系统推荐投放方案和自定义投放方案，系统推荐方案系统会结合店铺及行业数据进行推荐人群、展位和出价，实现智能化投放。

  自定义投放方案则是给有经验的钻石展位人员进行操作，可以进行自定义人群、出价和展位选择。自由度较大，但对投放人员要求也较高。

  3、 添加素材

  在设定好投放单元后，需要针对投放单元选择投放创意，投放创意的选择可以从素材库、利用创意模版快速设置、本地上传和创意快捷制作。

  好了，关于钻石展位操作的技巧就为大家分享到这里了，其实只需要做好三个方面就好了哦，分别是定向(人群)、创意和展位。而且这个三个方面是核心要素，缺一不可哦!以上就是57淘宝论坛网小编分享的全部内容了，希望对大家有所帮助。