淘宝新手开店学会测图，打败80%的对手

淘宝店铺卖家主要关心的是流量，不同的人有不同的喜好，不同的买家在购物时，因喜好度不同，也会选择不同的图片，由此决定了店铺流量。

　　买家、关键词、图片、店铺四者之间关系为：买家搜索关键词，在一定位置上看到店铺的推广图片或者店铺主图，买家因喜好点击图片进入店铺。卖家无法控制买家搜索的关键词，但可以做出有利的图，在买家搜索相应的关键词时，吸引其点击。

　　测图的意义

　　（一）高点击率+高转化率。

　　（二）全10分的质量分，低PPC。

　　（三）爆款需要的高点击率，高流量。

　　什么情况下需要测图

　　（一）点击率低。买家也会产生疲惫感，适当换图可提高点击率、转化率。

　　（二）想换主图。不经测图，随意更换主图，可能会降低点击率。

　　核心-图片

　　测图的核心应是图片。

　　（一）尺寸

　　1.页面推广图-长方形，210*315px。可推广店铺整个页面，包括新品上架，图片一定要精彩，包含一个页面最大的亮点，可拿到很低的PPC。

　　2.单品推广图-正方形，最小540*540px；最大800*800px。

　　（二）排版

　　（三）颜色

　　（四）文案

　　1.标题。

　　2.价格优势。

　　3.创意设想。要有创意，求同存异。

　　4.符合广告法。

　　（五）背景

　　1.白底图：

　　①活动报名对白底图要求比较多些。

　　②想做手淘首页流量的，第五张白底图是重点。如第五张白底图不符合要求，很有可能不能通过。化妆品类代购类使用白底图更有吸引力。

　　2.场景图：生活场景的代入感。服饰类，厨房类目对生活场景要求较高。

　　（六）产品

　　1.款式优势，应清楚自己产品搜索页其他产品的款式等，从而做到脱颖而出。

　　2.细节优势。

　　3.角度：

　　①摆放角度：如鞋类45°。

　　②侧面、俯视图、背影。同一产品，不同角度，点击率也不同。

　　（七）构图法

　　1.紧凑式构图，只突出主体的构图。可不露脸，不考虑模特的可看性。

　　2.小品式构图，设置主体在一个情境里。可能会模糊产品重点。

　　3.X形构图法，主体中心在X的交叉点，适合某个部分的主体细节区别。

　　4.均衡式构图，左右均衡、上下均衡。一般左右均衡，一个近景，一个远景。

　　5.对角线构图，单边对角线，一般以服饰类为主。属于姿势型摄图。

　　（八）类别

　　1.一句话卖点图。多卖点=无卖点，突出核心才是根本，之前兴起的标签图也同理。

　　2.创意情景图。创设情景，更具吸引力。

　　3.细节放大图。

　　4.对比图。通过对比，凸显优势。

　　5.奇葩表情图。更富于趣味性，吸引点击率。

　　测图周期

　　1.常规保守5-7天；

　　2.神图好款3天有飙升。

　　数据考量

　　1.点击率。考量核心，当点击率不高，收藏加购、成交率很高，应换图测试，有时是关键词的问题。考量依据：

　　①创意；

　　②点击率趋势。为保证测试时是直线上升。

　　2.收藏加购。数据量足够大时，参考收藏加购。

　　3.成交

　　误区规避

　　1.唯一变量：保证标题相同的情况下，默认其他设置均相同，只有图不同；优选和轮播后期影响不大，前期轮播效果较好。

　　2.频繁测图：参考展现换图，不考虑其他数据；隔天换图，参考时间过短，且无数据积累。

　　3.人为干预：人为点击，降低了转化率；一张一张挪主图，带动了直通车换图。