疫情之下，用这一招学会快速打造爆款

疫情对于整个经济的破坏，不说大家也都明白，具体到电商卖家，店铺流量下降、爆品降权、访客减少、出单减少…… 关于疫情之后的经济趋势，坊间一直有不同声音在争论： 有人认为，疫情之后会迎来报复性增长，憋了这么久了，大家肯定要去消费。 也有人认为，疫情都教会90后什么叫未雨绸缪了，连他们都开始存钱了，其他群体受经济环境影响，收入可能减少，尤其是上有老下有小，身背房贷的80后们。因此，大多数人会主动压缩消费。 我个人的想法比较偏向后者。 但这样是不是就完全没机会了呢？下面说说之后一段时间内，关于电商发展的个人看法。关于类目的三点观察和一些分析第一，标品类目受影响不太大，甚至还有可能爆发，非标品类目，受到的影响大一些。第二，因为疫情，从后台流量解析中可以看出，有的类目需求降低很多，但相对来说，有些店铺在这个阶段已经熬不下去歇业了，所以竞争也会相对下降。第三，阿里巴巴作为平台和上市企业，一定会想尽办法刺激消费需求。 前两点是市场因素，凭个人和企业的力量改变不了。但第三点，一半是市场因素，另一半则取决于你自己。 因为阿里巴巴作为平台，最重要的事是做好生态。生态的意义是，既有老鹰雄狮，也有蚂蚁蟑螂。既要有大卖家，也要有小卖家。 要做老鹰雄狮，还是蚂蚁蟑螂，蚂蚁蟑螂怎么活下去，是有一定解法的。 持续盈利的中小卖家 也许会迎来“危机”中的“机” 疫情是一场考试，考验店铺的综合能力，只要能活下去的，平台都愿意给机会。 但是平台也不能总给机会，因为整体的市场需求在下降。 平台也面临一个两难境地：到底怎么做，既能让大卖家撑得下去，又能让中小卖家过得好？ 我用了两个不同层次的词，一个是撑下去，一个是过得好。为什么大卖家是撑下去？ 因为大卖家利润虽高，但成本也高，要让一个大卖家过得好，可能就影响五十个中等卖家，还会影响两千个小卖家。 中小卖家有必要过得好，因为民营经济是目前GDP的主体，全国电商从业者也有5000万（2018年数据），如果中小卖家过得不好，后面的影响实在太大。 所以大卖家撑得下去，春天来了自然有它赚钱的时候，而中小卖家需要持续地盈利，才能让淘宝这个平台变好。 常常有人拿这次疫情和2003年的SARS做比较，当年的SARS对经济影响并不明显，但仍然推动了电子商务的起步，谁能保证，这次的疫情对电商来说意味着什么呢？在增长之前让平台看到你的能力 我认为，家居用品、家居服、日化百货、零食、成人、母婴、玩具、虚拟服务、3C、图书等类目有可能迎来更大的增长。 只是在增长之前，你需要让平台看到，你的能力。 这次疫情里有个很重要的现象：谁家能发货，谁家就有流量。这就是“能力”。 现在物流已经逐渐恢复了，剩下是供应链何时复工。 接下来，谁家有货就会变成一个能力。 再接下来，大家都有货的时候，谁愿意做付费推广，谁就有能力。 因为平台的成本也在上升。大企业出于防疫要求，不可能十几万人同时回园区上班，大多数都得待在家里办公，效率不可同日而语。 所以此刻，平台想要看到的卖家，是能与平台患难与共的、有能力的卖家。对此，我的推断是： 因为需求量减少，带来店铺倒闭潮，同时平台流量受损； 剩余店铺获取了流量优势，同时平台为了刺激消费，今年会多搞大活动，资源优先倾向于大卖家； 但平台也要保护小卖家，必然会优先保护那些愿意参与活动以及付费推广的小卖家。做好付费推广发力提升GMV 据我观察，3·8妇女节这次的流量波动是非常明显的。从获取流量的角度来看，卖家的现状是： 参与活动并付费推广的＞参与活动但付费推广较少的＞未参与活动但付费推广的＞既不参与活动也未付费推广的 。 如果把卖家分成这四个层级，每一个层级里，收藏加购数高的＞收藏加购数低的，将获得平台的支持。 注意，是“量”的高低，而不是“率”的高低。现在成交数量、金额就是一切。 因为平台的目标是GMV，卖家们缺GMV，平台一样也缺GMV。 所以今年，请重视付费推广吧！