新手直通车精选问题解答

如果养分开始时只想拿50个点击，行业优秀点的点击率是6%的话， 我只需要拿到50/6%=833左右的展示量就可以了就算合格了吗？如果展示量过多，反而导致点击率变低，算好事吗？

57dt：

假设点击率是稳定的，你只需要让它有50个点击，展现量多少不需要管它，点击率是稳定的情况下，无论他展现多少次，你都是6%的点击率。

你只需要控制点击量就可以，控制点击量的时候你用PPC*需要的点击量，对计划做限额，每天烧完下线就可以。

点击率没法死死地控制，只能你的图片达到了这个值，展现量不需要看，不需要管。通常,大部分情况下都不必去看展现量，只有在一个词或者一个图刚上去没多久的时候，才需要看一下它有没展现什么的。

当数据量蛮大的时候，更不需要看展现量。简而言之，点击率不错了，点击量也有好几十个了，就开始完全不用看展现量了

Q：我有一个产品：刚开始靠直通车为主完成销量，然后慢慢搜索起来了，搜索销量也多起来了。

后来又加入了淘金币的流量，销量一直在增，靠搜索和淘金币的流量基本上就能完成销量了，所以我把直通车慢慢减少了。但发现直通车减少后，搜索也跟着在减少，这个应该怎么去处理？

57dt：

这是因为搜索那块的维度没有做好，一个一个来解决，先要找到一个参考产品，也就是跟你的产品最接近的，并且卖得最好的。

第一：解决点击率，看你的搜索主图点击率在同行中是否有优势，要知己知彼。实在有必要可以拿同行的主图放直通车测一测，你的点击率要超越他，至少不能比他低。

第二：搜索转化率，是否有跟同行同类产品达到同样的水平，不行就想办法超越。另外注意客单价，同样的转化率，如果对手的客单价比你高，你是斗不过他的。

他客单价比你高，转化率还能跟你一样，这就说明他的产出金额比你更高，淘宝更喜欢他。你要做到的，就是让这些指标上去，让淘宝更喜欢你。另外再尽量把店铺的DSR几个指标提一提...

Q：老师 ，设置日限额好 ，还是不限制日限额好呢？这个有没有影响呢？

57dt：

日限额必须要设。设多少对计划对权重本身没有任何影响，经常调整也不会有任何影响，只有效果和流量规模会有一定的影响。

如果不设日限额或者不知道设多少，证明你对这个计划没有思考，或者说思路己经混乱掉...

Q：老师，我是小类目，选词的话能选点击指数大于1000的词吗

57dt：

太小的类目，可以直接用最大的词。

Q：一般冲销量每天按多大比例加钱冲啊？

57dt：

根据每天的销量来增，每个产品都不尽相同，市场竞争环境也不一样。

搜索增涨的趋势也是没个标准，就讲个大概指标吧。标品，销量每天增涨是昨天的1.2倍；非标品增涨越快越好，看搜索的增涨情况。根据销量预估搜索能完成多少，需要直通车带多少，根据转化率去算流量,根据PPC算钱...

Q：冲销量应该用点击转化好的词，对吗？

当只用转化率好的词，能够拉来你够用的流量，就只用转化好的词；而当冲销量需要更多流量时，要衡量整体利益，值得去用但转化不好的词，也会用。因为如果不用，流量就会不够。

所以，在流量不够的情况下，转化不好的词视情况，也会考虑用。

Q：养分一定要卡首位吗？还有加价是一次到位，还是慢慢加上去呢？

57dt：

操作一: 测图时是什么出价，就是什么出价。测完图后，有点击率高的图，保持几天质量分就养起来了，不上分就是点击率还是不够。

操作二: 测完图后，留一个点击率最高的创意卡首屏或前三，看自己的可承受能力，卡靠前的位置。创意点击量每天50个-100个不等。

对比两种方法，第一种较省钱，但太过于依赖图片点击率。而第二种费钱，只要图片点击率不算太差，就可以快速上分。但如果图片不是特别给力，中后期达不到完美状态。

总之，如果图片点击率够高，不管卡不卡位，都能养起来质量分，只需要创意每天拉够50-100个流量即可。

Q：怎么看质量分有没有养好？

57dt：

一是看质量分有没有起来，二是看PPC能不能降到行业平均水平，三是看加新词进去的分高不高。

如果后面加进去的词分不高，必然是图片点击率不高。之前的词质量分起来了，但是计划整体基础权重没有起来，用了卡位或者做精选人群,硬把之前的词养到了十分，然而由于图片本身点击率不好，所以基础权重并没有起来，最终还得回来提升图片点击率。

Q：一般养分周期是多久呀？感觉有的计划有的词好多天点击率都不错，质量分并没有提升啊

57dt：

养分3-5天，不上分即是点击率不行。