如何把直通车当做冲刺爆款的秘密武器？

1、直通车的能量守恒定律是什么？

应该比较眼熟的人和公式，初中学的能量守恒定律，不懂的百度一下，我就不过多解释了。

其实直通车也遵循能量守恒定律的，这里转化一下概念：

质量m就是：点击量、收藏量、加购量、成交量....

所以，决定账户权重大小的只有“量”和“率”两大指标。

A、关于“率”的指标，是会被放大的，不见得是二次方的放大，以我的经验来说，你的率/行业平均值，得出来的值一定会被N倍放大，甚至超越二次方，而且会越来越大，懂得搜索权重变革原理的人应该都明白，这里就不过多解释了。

A关键词的行业平均点击率2.5%；

那在点击率这一项上，你的加权至少是别的宝贝4倍以上....

反之，如果你是低于行业平均值的，在这一项上一定是降权的（参考行业平均值为坐标），你可能会有过这样的经历，刚上计划的宝贝质量分都是8分、9分、10分的，一天不到都降到7分和7分以下了，很多人不知道为什么，这里最关键的因素就是点击率差了，后面慢慢剖析。这就是我为什么要让你先进行爆款测试的原因，就是要先测试出来点击率、收藏率、加购率、转化率....各种“率”的指标都是超过行业平均值的，至少是可以持平的，你才有机会，否则都是自己骗自己....

B、关于“量”的指标，即点击量、收藏量、加购量、成交量....我统称为“数据量”，说白了就是钱的事情，钱花的多数据量一定大，钱花的少数据量就少，这个很简单就能理解。但这里面还有一个叠加加权比较难以把控，想要控制好需要兼具技术与魄力，就是“量”的增长速度，即便你的“率”与行业持平，没有得到太多的加权，但如果你宝贝“量”的增长速度快，也会转化成“率”的指标，被N被放大。

举例：

第二天1000个点击量；

那你这3天每天都是2倍的增长速度（简称“增速”），你的加权速度依然可以超过同行平均水平的4倍以上，同理所得，收藏量、加购量、成交量等都可以有增速加权，甚至点击率、加购率、收藏率、转化率等也是有增速加权的，而且都是会被N倍数放大。

所以，冲刺爆款一定要握住一个核心----“快”（天下武功唯快不破，增速决定速度）。只要你测试好数据，点击率、转化率都是符合爆款潜质的看，然后决定冲刺了，一定要快速冲上去，一快遮百丑，记住，你只要快加权速度就快，加权值也就大。

所以，直通车能量守恒定律里面的“量”和“率”比你初中学的那些要复杂的多，因为他没有绝对值，全都是相对值。想要控制相对值记住一句口诀“跟行业平均值比绝对值，跟自己的历史数据比增速”，这是控制数据的核心指标，二师兄已经把看家本领晒出来了，能吸收几成功力看你自己了。

到这里，冲刺环节的理论部分结束，下面讲实操环节，坐稳！

2、如何控制冲刺的时间节点？

以低客单价的针织衫为例子：

第一天我就是要1000个访客，成交50单，成交金额2000左右，花费也是2000-3000元（有时也会超过3000）；

第三天我必须要冲20000访客（几乎到顶了），成交约700单，成交金额不到3万，花费一般会达到3万左右；

......

你会发现一个问题，怎么转化率每天都比前一天低呢？----有眼力。

关于出价问题是最头疼的问题，1000个人会有一千个不同的答案，没有一个固定的标准，我分享的也不过就是自己的经验，仅做参考。

这里，我先谈到2个原则，不知道你认不认同：

首先我们先要搞明白一个问题：质量分是什么东西？

这是决定质量分高低的三大维度，包括创意质量、相关性、买家体验。这3大维度已经包含了淘宝所有的数据指标了，其实直通车的质量分就是我们搜索里面讲的“权重”指标，所以质量分也同样遵循能量守恒定律。

即：E=mc²

C就是“率”，即点击率、收藏率、加购率、转化率....

到底是点击率重要？还是转化率重要？还是.....

当你冲刺前期位置比较靠后的时候是点击率重要还是转化率重要？

冲刺前期位置靠后，只有1000此展现，点击率5%即50个点击量，转化率也是5%即2.5个销量-----你觉得是点击率带来“50个点击量”的加权值大，还是转化率带来“2.5个销量”的加权值大？一定是点击率更重要；

当你冲刺到首条或者前三，每天有10万次展现，点击率5%即5000个点击量，转化率5%即250单-----你觉得是点击率带来“5000个点击量”的加权值大，还是转化率带来“250单销量”的加权值大？一定是转化率更重要；

所以，得出一个结论：前期靠点击率提高质量分，后期靠转化率保住质量分。

先看一个公式：

所以，决定扣费的又是回到质量分的问题上，质量分越高PPC越低，质量分越低PPC越高。同理，前期靠提高点击率降低PPC，后期靠提高转化率降低PPC。

再回到这幅图：

以上讲的所有内容都在这幅图里面，你可以这么简单理解：

匹配度≈相关性；

这不是绝对的啊，我只是为了方便理解这么解释，一般你这么理解起来，玩直通车冲刺爆款就没有太大问题，而且可以玩的很溜。

但是这里面还有一个问题是我没有讲的，即“相关性”。以前相关性只有关键词相关性（包括宝贝标题和创意标题）、属性相关性、类目相关性，三大维度。但现在多了一个标签相关性，虽然在直通车后台没有展示出来，但已经对直通车的权重影响很大了。

举例：

原则可以告诉你：前期高溢价，后期找平衡点，步子慢点走。