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高效的钻展投放技巧

很多刚开店的新手会以为，钻展的投放效果比较差，其实这个说法是错误的，钻展投放不好，可能是因为淘宝店铺的定位不准确，导致投放效果差。今天就和大家说说钻展投放的技巧。

1、圈定人数确保高精准

钻展投放首先要定位好人群，圈定人数，我们可以通过定向金字塔模型去判断准确性。圈定的人数越少、人群就越精准、费用也就越少。

2、根据客户行为去定向

常用的定向方法有三种：

相似店铺法：这类方法针对的人群是曾浏览、收藏、加购过竞品店铺的人群；

相似宝贝法：针对曾浏览过相似产品的人群；

直通车关键词法：根据用户搜索的关键词去观察最近14天或30天的成交笔数，从而确定针对的款式及人群。

3、通过出价扣费、时段消耗判断人群竞争力

不同的出价扣费，展现却一致，就能判断扣费更高的定向人群竞争更大。还有就是看不同出价时段的消耗，如果消耗高，说明人群的竞争力也更高。

4、测图

通过一计划、一定向、一位置，采用CPM模式，再利用定向人群去测试，可以很清晰的看出点击率、单价以及回报率的情况。

5、测试后再制定投放策略

推荐采取定向扩展，通过加资源位进行测试，判断出哪个资源位是最佳位置，再加大花费。

熟练运用这些钻展投放技巧，即使是新手也能高效投放、实现收益。