如何做出有价值的电商竞品分析？（基础篇）

通常来说，进行竞品分析的目的无外乎以下三种： 了解市场，看清市场的发展趋势，找准市场切入点；了解对手，他山之石可以攻玉，同时发现潜在的竞争对手；了解需求，把握需求对应的商品特征及功能，并侧面了解消费者喜好。 “选择重于分析，分析重于罗列” 本文将通俗易懂的介绍我们在做竞品分析时需要做的每一步，做好竞品分析，这将对你的店铺产品后期运营推广都会有很大的帮助。 1.关键词： 这个大家应该都理解，你卖什么产品，你就去淘宝搜这个关键词，然后点击销量排序即可。 2.主图： 产品的第一张主图，做竞品分析的时候第一张主图固然重要，但是我们还可以主图1.主图2.主图3.主图4.主图5这样子五张主图都把它们给截下来，然后去分析人家的主图，人家能做到前面的位置，最起码说明人家的主图制作是不会太差的，一个个去分析，后面的其他主图也是同理，每一张主图经过分析以后再去制作，效果一定比你自己瞎摸好很多。 3.店铺类型： 你是淘宝店的话前期肯定是更多的关注淘宝店铺，后期如果卖得好了再考虑天猫店铺。 4.销售价格： 每一款产品的价格都记录下来，你会发现很多有意思的东西，比如说，第一名并不是卖得最便宜的，人家贵很多，但是人家还卖得多，当你的量上去了你的价格即使贵一点也同样卖得动，反而是后面靠后的排名，你会发现价格越来越低，尤其是淘宝店铺，结合这些价格，然后淘宝搜索端的价格区间，你已经可以差不多分析出来，自己大概销售什么样的价格比较合适。 5.优惠券： 这个也要记录一下，因为有的人虽然价格高，但是人家设置了大额优惠券，不同的运作方法，这个要注意，你要搞清楚到底哪种比较合适自己。 6.销量： 这个就是月销，记录一下，自己大概什么样的一个销量才可以排比较靠前的位置。但是我们这里是有区分每一天的销量，这样子为了计算这个人要去跟他竞争的话你的一个销售节奏要达到什么程度才可以跟得上。 7.排名： 记录每一天的排名，关注它的的变化。 8.收货人数： 这个其实跟销量有点像，但是我更喜欢关注这个，因为通过每一天收货人数的增加，可以直接看到他的一个增量情况，后续你要追上他，你的增量一定要超过他才有可能。 9.评价数： 记录一下，评价越多自然对转化是有帮助的。 10.活动： 查看这个商品在做什么活动，比如说淘抢购，聚划算，天天特价，甚至是双十二这样的大活动，有些活动看是否适合自己提报的。 11.差评： 这个很重要，很重要，很重要，稍微做淘宝时间长的人都懂得重要性，记录这个东西，你就能更加清楚自己的主图详情页应该往哪一方面去突出，往哪方面去减少篇幅，一些好的主图往往是通过看别人或者自己的差评提炼出来优质的卖点，看差评就知道这个产品有什么缺陷，如果自己的产品没有这样的缺陷，那么恭喜你，说不定你就要大卖了。 12.晒图： 这个数据也记录一下，晒图很重要，直接影响转化，如果是做单去补晒图，那么一定要精致，不要晒一些降低自己产品品质的照片上去。 13.卖点： 这个跟差评一下，也是非常非常的重要，提炼别人的卖点的同时，你也可以找到合适自己的卖点，基本上你做完这个表格下来，你已经知道自己该写什么样的卖点了。 14.淘客佣金： 有很多产品是有设置淘客佣金的，记住，除了记录他的通用佣金，还有隐藏的营销推广的高佣金，这个也是要记录下来的。包括他推广的时候用了什么样的优惠券，都可以。这样下来你也能大概判断自己该设置多少的淘客佣金了，对手的淘客销售量是多少，是不是大部分走的淘客，那你是不是也可以这么做之类的。 15.链接：这个的话方便你自己以后再去找到这个产品。 这些是在你没有借助一些付费工具的情况下就可以看得东西，不管你卖什么产品，前期都应该去做一份这样的竞品分析，同时你必须要非常了解自己的产品，这样的话你才能把你的产品销售的更好。 当然还不止这些，比如说你可以去大概的写一些他的一些付费推广方式是哪些，这样的话你可以分析自己是否也可以用到那些，或者都不用，那就需要用到自己的一些其他方法了。 虽然内容较多，但不要嫌辛苦，晚上十二点以后还在做事的一抓一大把，机会永远是留给努力的人的。