收藏：转化率很低那是因为你不会做详情页

阿朱说：详情页对转化的重要性，不必多说。可是，很多电商朋友做了那么久，依旧做不好详情页。我们在今天，就继续为大家分享提高详情页转化率的五大技巧。01：顾客证言顾客证言，简单说就是让用户说产品好。像下面这样： 对于顾客证言这部分内容，我们最大的疑问就是，用户会信吗？会相信一部分，不全信，处于半信半疑的状态。那还有必要费力去弄这一部分吗？ 法官审判一个人是否有罪，除了要听原告和被告的陈述，还要有证人作证。这里的证人，就是第三者，详情页也需要有这样的第三者。如果整篇详情页都是你在说产品的原理、功效，相当于只让原告讲话，不拿出证人，法官是不能相信的。所以说，顾客证言这部分是需要有的。至于能让用户相信到什么程度，就要看你做的真实程度了。要用平凡朴实的话，不要用很正式的书面语，这是我们都知道的方法。但其实比语气更重要的，是人物的话要符合他的身份、立场。比如一款激光美容仪，几种不同身份的人推荐的时候应该是不一样的，感受下它们的身份和立场。顾客：在脸上移动的时候冰冰凉凉的。（使用时的直接体验）医学博士：激光能到达肌肤底层，刺激胶原蛋白再生。（生物原理）美容院：我们也在用这款激光美容仪。（质量没问题）美妆博主：推荐给粉丝后大家反馈都很好。（销量和反馈）文案是我随便写的，大家可以看到，每个人说的话都是符合他的身份的，这样才更容易让人相信。如果把它们的话颠倒一下呢？顾客：激光能到达肌肤底层，刺激胶原蛋白再生。医学博士：在脸上移动的时候冰冰凉凉的。是不是感觉颠倒之后感觉怪怪的？是因为它们说的话不符合它们的身份和立场了。可以看下你自己产品的顾客证言，是不是就像上面颠倒了之后的一样？02：信任背书我常见到的一个现象是，一个新品牌急于说自己产品的功能和效果，而对于怎样让用户信任你的部分，却没有提及。我们营销人也常常把卖点挂在嘴边，忽视了信任背书。对于新产品来说，信任往往比功效更重要。比如一个保温杯新品牌，说自己能保温一年（夸张点了，只是举个例子），你会相信吗？但如果小米说自己出了一款新的保温杯，能保温一年，可信度是不是高了很多，作为一个米粉，震惊之余我可能还会买来试试。上面的例子，是跟大家解释建立信任的重要性。有信任，你简单说下卖点我可能就买了；没信任，你说到口干舌燥我还是不信。但是我们大部分都是不知名的小品牌怎么办？天生就没有大品牌的信任感。这时候，我们可以去找用户信任的人或物，让他把这种信任转接为对产品的信任。比如：你想进入一个圈子，最好的办法不是做自我介绍，而是让圈子里本来的一个人向大家介绍你。其他人因为信任这个人，所以也信任你，这就是信任转接的过程。