十万个为什么，献给迷失的小卖家

你有自己的方法论吗——给迷失的自己一盏明灯

今天分享的内容比较理论，不存在太多实操的，所以，实操派可以忙自己的事情去了；今天尝试一下帮助小伙伴们建立自己电商的方法论。

内容可能比较虚，但是我相信能够给不是老油条的小伙伴们带来不少启发。

做电商你有自己的方法论吗？

假装自己很懂运营，那么需要思考下面一些问题。

一、你懂选品吗？

你是懂还是一知半解？

真的懂？

你对自己行业产品了解多少？

产品都在哪里生产？

和你这些厂家关系怎么样？

和这些老板吃过几次饭、你的供应链怎么样？

这产品在线上市场有多大，线下呢？

全类目流量、点击、竞争品多少？产品全网价格分段多少？

买家都是什么人、这些人都集中在大陆哪些区域，哪些城市？

成交高峰时段是什么？这类产品客户体验怎么样？你亲自用过吗、用过几次？

产品怎么定价、和竞争对手一样、比他们便宜、贵、还是什么、凭什么你这个价格客户会接受？

你有几个成功的选品案例？

你有几个成功的选品案例？

你有几个成功的选品案例？

重要的事情要说3遍。

如果没有，请别说你懂，还是老老实实学习和实践吧，选品不容易，但也不难。

好了，会选品，有了产品那就开始搞吧

二、你懂产品描述制作？

1、宝贝详情你真的懂？

产品卖点怎么提炼？

自己亲自体验，然后开始体验诉求、客户痛点是什么、你的产品解决这些痛点了吗？

分析竞争对手产品、研究他们的共同点、他们的不足点？

实际中你认真分析过几次对手的产品？

说说你现在店铺有几个产品卖点是你亲自提炼的、自己满意的案例有几个？

卖点提炼好了怎么做描述？

FABE法则听说过吗？是听说、还是了解、还是应用到了实际描述操作中？

通过跳失率、停留时间、页面加载速度、转化率还是其他数据考核这描述好坏？

FABE法则，强烈建议，不懂的小伙伴，百度自学一下··········

请拿出5个以上成功案例！

请拿出5个以上成功案例

请拿出5个以上成功案例！

重要的事情要说3遍，拿不出，请别说自己懂描述！

2、主图你也真的了解吗？

主图构图思路是什么？

首图丰满圆润、标新立异、奇葩怪异，还是什么？

除了首图其他4张图或者9秒视频的奥秘有哪些？

PC和无线有什么区别？手机端客户习惯从左滑到右认真查看描述，你是否知道？

请拿出10个以上高点击率成功案例！

请拿出10个以上高点击率成功案例！

请拿出10个以上高点击率成功案例！

重要的事情要说3遍，拿不出，请别说自己懂主图！

3、标题命名优化，精通？似懂非懂还是不懂？

淘宝搜索理论体系懂几个点？

相关性【置信度、类目属性、关键词】是什么？

什么是SKU作弊？换宝贝、重复铺货、广告商品、放错类目属性、滥用标题、价格不符、邮费不符、标题/图片/价格/描述不一致、虚假交易？

什么是分词技术？中性词、组合词、特殊词、万能词，又怎么组词？

什么才是真正关键词？竞争小、类目属性最优、流量不错、转化高、还是其他？

外面有人叫做核心关键词，选择相对竞争度高的，但你知道怎么找嘛？

怎么找词？数据魔方、生意经、行业排行、搜索下拉框？

综合搜索和人气搜索是什么，他们的影响因素有哪些，两这个有什么关系，麻烦详细列举出来，你能列举多少个、所列举出来的具体含义是什么？

店铺权重？动态评分、违规扣分、超时退款、纠纷退款率、退款速度、物流指数、旺旺在线时长、旺旺响应速度？

宝贝权重？人气分（转化率、交易量、收藏率等等）...

个性化搜索？细分为人群、地域、购买力、性别、身高、体重、爱好、职业等等...

如何获取豆腐块？

好吧，说也说不完。

请拿出10个以上大词豆腐块成功案例！

请拿出10个以上大词豆腐块成功案例！

请拿出10个以上大词豆腐块成功案例！

重要的事情要说3遍，拿不出，还是老老实实闭关修炼吧

三、你懂做爆款？

选品选好了、宝贝基础也做好了，那么怎么把它卖爆？

1.先说上架吧、如何选上架时间？【上架决定下架、我不建议上架后再改下架时间】

然后怎么破零？

违规手段？做了几年还这样，我建议还是回家放牛比较合适。

老客户？你自己店铺有几个老客户QQ群？微信公共号？微博等？

相关推荐？给予店铺优质展现位？具体有哪些？

店招位置？左侧栏？详情置顶？无线首页焦点？还是其他？

低价套餐搭配？【去年我有分享过这类文章，大家可以去网商在线里面找一找】

还是你很土豪？前N名全额免单？免单吸引来的是什么客户你懂吗？他们是否是通过淘宝客来的？

好吧，无数种正常手法可以破零，你如你觉得没办法，说明还没找到··

好了，有了基础销量你是不是要推广了？

2.推广

直通车？你开过多少车了、花过几个100W费用？没被打死吧，没死说明你懂详细的开车技术。

钻展呢？也一样

淘客？

其他微博等社会化媒体?你认识几个自己类目的达人？和他们合作过几次

自己是在同一个类目里花过几百万甚至更多的费用？还是跨类目？

请拿出N个就靠你推广而做爆的案例吧！

请拿出N个就靠你推广而做爆的案例吧！

请拿出N个就靠你推广而做爆的案例吧！

重要的事情要说3遍.

但是，你做过不能推广、不能做活动的类目吗？如果不能推广怎么办？违规手段？或许有小伙伴表示不服，可以，请拿出不少于5个案例

3、维持爆款、打造爆款群？

手段？定期活动？定期加大推广投入？依靠其他热销款间接维护？

活动？你跟聚划算、手淘、淘金币、或者其他活动的负责小二熟吗？

自己只是在你所属的类目做过N个爆款？还是跨类目也做过？

请拿出3个不同类目的例子！

请拿出3个不同类目的例子！

请拿出3个不同类目的例子！

重要的事情要说3遍.

好了，以上主要是针对一般运营日常的事情的探索、为何需要问自己那么多为什么？其实，等下结束的时候我会说一下我的观点。

四、如何赚钱？

当知道一个产品从无到有，再到全网热销，已经是一个合格运营了，但是，你帮老板赚到钱了吗？

靠爆款赚钱？痴人说梦？（其实很多冷门类目做得到）。

当爆款注定亏本的时候？店铺靠什么盈利？

这时你需要，考虑到品类规划？引流款、利润款？你找得到吗？可以，前提是你对你们行业很了解，闭着眼睛都知道哪些产品毛利最高、哪些竞争最大？适合做引流？哪些最冷门，但是毛利吓死自己？

你懂品类规划吗？老板给店铺的定位是啥？你的产品人群结构呢？行业有木有前景？

自己在这个行业做了几年？敢说自己懂品类规划？不懂，怎么开拓更多冷门又有利润的产品？老板为何最后给你自己认为老子天下第一应有的待遇？

好了，如果你懂品类规划，说明你有办法赚到钱，不懂的话还是做个低调的小蚂蚁吧！

五、总结

选择自己的方法论

前面说那么多为什么，提那么多问题，还有今天的话题，源自于我一个做厨师的堂弟前几天到我家聊天引起。

他初中毕业就开始做厨师，开始跟着他亲哥在一个五星大酒店（或许你现在所在的店铺就可以类别成五星大酒店、自己思考一下为何吧）做雕花师（具体我没弄清楚是不是叫这个）。

他现在这个岗位做了5年多了，每个月待遇还不错。

年纪才20出头。

他很苦恼，说老板一直不给他提高薪水。

他亲哥也是就是我堂哥现在在泰国一个跨国大酒店做，年薪比我多很多也比那个堂弟多N倍，所以他很苦恼，觉得自己待遇更高才行。

所以我问他：你做这个雕花几年了，我也看了你和你哥的作品，完全不是一个级别的，你找不到更高工资的有什么疑问吗?

然后聊了很多，发现他自己没有自己完整的技术理论支持体系，老板要求做事就凭感觉去做，一直都是这样，所以最后我建议他去买点书、找几个大师，系统的学习一下。

这就是今天话题的来源，我们做淘宝那么久了，你在自己具体负责的那个岗位（推广？活动？客服？运营？还是其他岗位?）有一个真正深入细致的理解吗？有建立自己的操作体系吗？随便给到你一个店铺，你能轻松做起来吗？轻松给老板一份计划书？还是觉得：老子很牛逼，不需要计划书就可以做好？计划书是什么？就是你的理论体系······是真正在你脑中的东西，也就是你真正的财富············如果这样，就不会弥漫，换个类目就不会不知道怎么做··············