5小时狂销1.5亿，淘宝“直播一姐”就靠这6点

淘宝“直播一姐”薇娅，是淘宝平台上人气最高，也是收入最高的当红女主播。

她曾经在5个小时的单场直播中，创下1.5亿元的销售记录；在5秒钟内，卖出40000个土鸡蛋；10分钟内，售空两万份核桃；2018年仅利用淘宝直播，售卖商品总额就超过了27亿元……

小编带你来探讨，淘宝“直播一姐”薇娅，通过直播平台，创造惊人销售额的6点方法。

❶:完善直播体验

在2018年之前，淘宝平台上的绝大多数主播，都还在用“手机直播”，画面质量很难保证，直播时的用户体验也不是很理想。

于是薇娅决定，建立自己的直播团队——谦寻，并开始花重金打造高清直播间。

当时直播圈里最有名的机构是“叶子”，他们会根据主播的身高、出镜人数、产品内容等方面，量身定制高清直播间。薇娅的直播间，就是由这家机构打造的。

薇娅每次直播时，除了会用到各种常规的摄影灯之外，还专门配备了一盏调色灯，用来稳定主播在镜头前的面部色温，这样的形象会更加自然，用户的直播体验也会更好。

除了灯光，在声音设备方面，薇娅直播间拥有两个麦克风，收音效果非常好。主播无论坐在桌子前，还是站起来展示全身，麦克风都能准确地捕捉到她的声音，保证不会出现回音或者听不清的情况。

这种高质量的音频效果，让观众即使不看画面，只听声音，也能知道她在推荐什么商品。

所以，薇娅直播间的效果，和大多数主播相比，画面质量上就像蓝光和标清的差距；音质上就像无损音源和标准音质的差别。

❷:建立专业直播团队

薇娅的专业直播团队——谦寻，拥有完整的组织结构，包括管理人员、直播助手，以及产品团队。

奥利是谦寻的CEO，专注于研究产品。他十分擅长直播后台操作、产品功能挖掘，以及数据解读。除此之外，他还能经常想出有趣的直播间玩法。

琦儿是薇娅的直播女助手，她被很多观众戏称为：“淘宝所有主播助手里，捧哏做得最到位的”。

在直播中，薇娅说一句，她就接一句。薇娅不方便强调的内容，比如“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品基础功能”等，都是琦儿一遍一遍地口播。

而且，在长达5个小时的直播中，琦儿发挥非常稳定，毫无疲劳感。甚至还能和薇娅配成高低音阶，增加了直播的趣味性。

除了CEO奥利、女助手琦儿，薇娅还有专门的产品团队，团队的工作内容包括选品、与供货商商议价格、协助直播顺利进行，以及做好售后服务等。

在直播前，为了挑选到合适的上架商品。团队工作人员，要对海量的报名商家进行筛选，或者陪薇娅去全国各地进行选品。商品的价格、卖点的磨合敲定，都是一件极其耗时的工作。

在直播间隙，薇娅还要和工作人员确定其它直播场次的细节。

直播结束后，薇娅会把工作人员聚到一起，在短暂的聚餐休息后，就和商家商讨一些发货、售后的问题，比如：

全部赠品是不是能及时送到？

粉丝没有领券就下单，能否及时退差价？

店铺新品的反馈怎么样？

团队成员，会根据这些问题，做好相应的后续工作。

❸:丰富商品品类

绝大多数淘宝主播，在直播时，只会售卖一类商品，比如，美妆类博主只卖化妆品，时尚类博主只去卖服装。

如果把这些主播，比喻成一个个“专柜”。那么，薇娅的直播间，就是一个“大超市”。洗发水、化妆品、服装、零食，甚至是农家土特产品……这些都在她的直播中出现过。

薇娅的选品逻辑，就是“薄利多销”：不追求高额的客单价，而是追求成交数量。比如，2018年的双11直播，除了日常售卖的服装、美妆外，薇娅还与洽洽瓜子、淘乡甜大米、核桃、三只松鼠进行合作。

除了丰富商品品类外，薇娅还很重视用户喜好，懂得替用户着想。比如，洽洽瓜子曾经和薇娅进行直播合作，计划推出一套组合产品，售价是100多元。

但最终，薇娅认为价格不够亲民，于是换了另外一套产品，售价仅为26.9元，在此基础上，还推出了“买一赠一”的粉丝福利，最终帮助洽洽瓜子，成功卖出5000多份，单品销量超过10万元。

在选品时，薇娅还是个非常注重细节的人，有次她看上一件毛衣，但这件毛衣的胸口处，有很多闪闪的亮片，摸起来有点割手。考虑到自己的粉丝，很多都是宝妈，这些亮片可能会划伤孩子的皮肤，薇娅最后放弃了这件毛衣。

❹:推出“3限”活动

“3限”指的是限时，限量，限价。

比如，有次售卖洗发水，薇娅是这样介绍的：

这瓶洗发水的去屑功效超强，我们拿到的是今年新款，有效成分增加了两倍。

原价199元/瓶，但是只有今天，只有在我们的直播间里，它是69元，而且还买一瓶送一瓶！.我现在数到5，就把商品链接发出来，卖完不补货，抢不到也没办法……

❺:海量促销活动

薇娅的每次直播，都会出现大量的促销活动。

2017年，薇娅开始推出造节运动，比如，有美丽节、生活节、零食节、粉丝节等，每个节日都是一场大促销。让消费者永远买不到头，永远有各种优惠促销，永远有抢不到的商品，永远不会产生产品疲劳。

这些促销活动，不仅带动了直播间的销量，还提高了粉丝粘性。

❻:巨额奖品福利

薇娅经常通过抽奖的方式，为粉丝发放福利。

比如2018年双11期间，支付宝锦鲤活动火爆全网，薇娅也跟着做了一次锦鲤活动。当时，支付宝的奖品价值是55万元，而薇娅的奖品，总价值接近400万元。

由于奖品价值过高，需要找到微博公证处公证，但是这件事一直没有得到落实。薇娅急得一直打电话、回信息。甚至在和同事交流工作时，连家乡话都往外冒，语调比直播时还高了好几度。

对于抽奖的公正性，她有着自己的标准，异常严格。

督促公证处落实的间隙，薇娅又拿出下半场要播的商品，再次找几个品牌方的负责人，一一敲定细节。

细节确认完，直播时间就到了。这场从下午1点开始的直播，一直要进行到凌晨2点，工作人员还能轮班吃个饭，而薇娅连父亲送来的饭都没来得及吃一口。

双十一之后，还有即将到来的双十二、年货节，加上每个月都要参与的零食节、生活节和美丽节，让薇娅一刻也停不下来。

日夜颠倒、全年无休，这是薇娅光鲜数据背后，别人看不到的生活。