淘宝直播爆发背后还有什么？

2020-10-18 17:46:06

经过淘宝直播三年的探索，直播已不再是电商的点缀，成为未来商业模式的主流。

今年618期间，淘宝直播预计将带动成交超130亿。在这一场“期中大考”中，淘宝直播再一次用数据证明了自己的无限可能。

618的“直播间速度”

6月1日，天猫618刚开始，淘宝直播便迎来了开门红：10万直播间集体爆发，整体成交增长近600%。

1.主播

各大当红主播开局便使出全力冲刺：

薇娅viya的直播间开场仅一个半小时成交额突破6200万；李佳琦在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，单品销售额超600万，烈儿宝贝5分钟狂卖燕窝5万瓶，祖艾妈2分钟售出万份面膜…

图：各大主播的直播间人气爆棚

2.品牌

品牌商家开播数量激增超120%，成交增长显著：

OLAY官方旗舰店近半年直播成交对比2017年全年增长超500倍；海尔直播间开场5分钟成交破百万，6月1日全天直播成交较日常翻33倍；荣耀直播间开场10分钟破百万，全天直播成交销售额破2000万；puma、迪卡侬、crocs、casio等国际大牌更是首次在大促上开播，直播成为获客重要渠道。

3.天天特卖

在淘宝直播加持下，天猫618引爆产业带：

在5月26至31日的特卖直播周期间，最头部的淘宝主播几乎全员到场，带动产业带商家日均增长超600%。薇娅一句话，武汉食品产业带的一款鸭脖子秒抢到5万订单；祖艾妈在开播前，在郑州食品产业带定下20万份C2M手撕面包的订单…

天天特卖“一个月为产业带商家带来3亿订单”的flag，正超预期实现。

4.助农

村播助力农产品上行，“多、快、好、省”卖爆成网红：

今年618期间，2000多名来自湖北、湖南、贵州等地的村播组团参与，烟台品质大樱桃美食节一天卖出50万斤，登上C位。而在山东试点之后，今年阿里还将与全国至少100个县域建立长期直播合作，通过100场以上贯穿全年的脱贫主题活动，实现全年农产品销量超30亿元。

后台回复“村播”，查看如何入驻村播计划

直播成“入淘”创业新标配

除了主播和品牌商家，直播也已成为淘宝商家创业的新标配。

数据显示，2018年，淘宝开播商家增长近3倍，除了传统的女装、饰品、美容护肤外，童装、珠宝、、水产肉类、鲜花绿植、零食等行业的商家也纷纷拿起“直播工具”。而数码、男装等原本冷门的行业，也充分利用直播，打造出行业特色和店铺风格。

开了14年零食店铺的淘宝店主“馋嘴屋King哥”，2017年开播只有20人在线，517吃货节直播首次观看破11万，成交商品近万件，直播成为占店铺成交近四成的吸粉利器。“边吃、边直播、边卖货”的模式已经成为越来越多淘宝食品商家的标配。

图：淘宝店主“馋嘴屋King哥”在直播中

目前拥有268万粉丝的男装店铺BJHG ORIGINAL，18年由直播引导的成交，做到了男装行业所有C类店铺的第一。这家自去年6月才引入淘宝直播的店铺，依靠半年多时间的摸索，形成了自己独特的直播风格。“我们目前有3男2女五位主播，酷酷的女主播穿起男装，会形成一定的反差效果，这也给我们带来了不少关注。”

图：BJHG ORIGINAL的主播风格独树一帜

3C数码店铺在直播里开辟数码小白解答板块，专业人员为粉丝答疑解惑；普洱茶店铺就在直播中演示茶道，教粉丝如何品茶……这些小众类目的店铺通过直播吸引了不少忠实粉丝。

淘宝联合淘榜单公布的数据显示，2018年，通过淘宝直播引导成交达5000万的店铺有84家，其中还有23家实现成交额破亿。

爆发背后的秘密

淘宝直播用三年时间定义了电商直播，未来三年还将带动5000亿规模成交。爆发背后，是多项赋能计划与黑科技的加持。

为了培育电商直播千亿新产业，淘宝直播推出了包括启明星计划、百千亿计划、亿百亿计划和村播计划在内的2019年“四大计划”。

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为了帮助行业商家参与直播运营，淘宝直播提供了四种模式：

1.商家自播

有能力/预算有限的商家可以选择自播。

2.机构托管

帮助商家更好地提升直播效率，淘宝直播用100家核心服务商服务1000个重点品牌。