7招教你快速引爆618大促流量!

四:位置投放的技巧

在位置的选择上，要尽量阻止通投的流量进来。因为这个地方的流量数据很差，点击率非常低。可能很多商家会想这个地方又不能关闭，如何阻止呢？其实如果你在前面暂停了智能投放，那这个地方的流量就会很低了，基本就相当于阻止了。有些商家可能没有购物意图，又不适合开其他访客定向，他只能开智能投放，那么你就可以把智能投放的出价拉的比较低，例如，只出一毛，然后通过位置和人群的投放去把出价拉回来，这样也可以最大化的阻止这一块的流量进来。

五:出价的技巧

出价对于定向来说是一门比较大的技巧。出价高了，后期很难降下来，因为直通车定向和关键词不一样，直通车定向我们是不能频繁调整出价的，因为频繁调整出价会影响系统计算，导致本来很大流量的突然间就没有流量了。如何才能合理的出价呢？

我们可以根据一个公式去推算：

ROI=转化率*客单价/ppc

因此ppc=转化率*客单价/ROI

我们宝贝的转化率和客单价一般我们是知道的，当然，新品你可能不知道转化率，这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考，然后我们只需要知道ROI是多少之后，根据这个公式就可以算出ppc。

ROI是要根据你的目的来的，也就说你的目标是想把定向的ROI做到多少。例如，你的目的是利用定向冲销量，只要ROI做到1.5你就满意了；但是如果你的目的是赚钱，你的宝贝需要做到2.5的ROI才能盈利。

算出这个ppc之后，我们不能直接只出这个价，因为如果只出这个价基本上会没有流量，一般情况下，我们要用算出的这个ppc*1.5倍左右。

算出这个出价之后，我们不是直接在智能出价的位置出这个价，因为我们的这个出价是包含出价和溢价的，在智能出价的位置我们智能出价20%-50%，其他要在人群和位置上进行溢价。例如，我们计算出来的是出价是0.5元，那么我们在智能出价的位置只出价0.1-0.25元，然后其他的需要在位置上进行溢价。

具体根据实际出价=出价×（1+人群溢价）×（1+位置溢价）这个公式去计算，这个公式也是决定了我们到底应该溢价多少的。

例如，我们的最终出价是0.5元，已经在智能出价上出价了0.2元，假设我们先不考虑人群，那么位置我们应该出价多少呢？0.5=0.2（1+位置溢价）则位置溢价=150%

这样出价之后，设置一个日限额，比如50块钱或者100块钱，然后过一两天之后看能不能带来流量。如果带来不了流量的话，我们可以在位置上和人群上增加一些溢价，例如把原来的150%的溢价调成160%，通过这样慢慢增加的方法让它能一天之内把你的预算稍微。当烧完预算之后，再慢慢的增加预算，在观察两天左右看能不能把所有预算都烧完。如果能烧完的话慢慢的增加预算，但是如果不能烧完的话，就要分析现状的实际扣费达到了多少。如果现在实际扣费还能承受，那么可以继续调高溢价，但是如果实际扣费已经超过了你预算的三倍了，这个时候就不能再去增加了。否则的话，最后就算你把流量做进来了，但是ppc会过高，而且很难降下来。

六:流量的放大提升

有很多商家只要看定向的点击量不够，他就去提高出价，确实，提高出价可以让我们有机会获得更大的流量，但是出价提的越高，我们的成本就越高，而且后期越难降下来，因此，我们的定向流量放大不能单纯的靠出价。

其实除了提高出价外，我们还可以提升买家反馈来把流量放大，所以正确的流量放大方式，应该是先找出入池的出价。例如，我们通过前面这一步能知道大概要出多少价的时候，能带来流量了，一旦每天能带来一到两百访客量的时候，我不能再靠继续提高出价来放大流量了。我们要去优化买家的反馈数据来放大流量，而这个买家反馈的提升主要体现在点击率、加购收藏率、转化率这三个维度上，尤其是点击率和加购收藏率。

因此，当我们的点击量能达到每天一两百的时候，这个时候更多要做的就是提升点击率和加购收藏率，要做到在同样的出价的情况下，你每天的点击量越来越多。

七:整体效果的提升

一般来说，定向前期为了入池，我们的ppc相对来说是比较高的，整个投入产出也会有点差的，所以一旦入池之后，我们就要开始优化整体的效果，要把ppc降下来，要把投入产出做上去。

ppc降低主要有两种途径，一个是直接降低出价或者溢价，另外一个是提升数据反馈信息。当然，直接降低ppc或者溢价的空间是有限的。因为如果你的数据反馈没有提升上来，你降低ppc之后会直接导致你没有流量。因此，我们在降低ppc的时候，首先需要把定向的数据反馈提升起来，当数据反馈更好的时候，在同样的出价情况下，它可以带来更大的流量，这个时候，我们就可以开始降低ppc。

数据反馈的提升主要包括的就是：点击率、加购收藏率、转化率这么几个重要方面，要做好这些主要从这么几个方面去优化：

1.确保款式是受买家喜欢

这个是最基础的内容，在我们大力推广定向的时候，首先第一步要做的是先测款，只有当数据证明了款式比较好的时候，接下来我们才发力去推广。如果款式本身数据不行，后续优化的空间是很小的。

2.创意图的拍摄和优化

图片是影响点击率的重要因素。很多商家都把创意图的好坏聚焦在文案上，其实对于我们定向来说，文案是很难满足定向的要求的，所以我们的重心应该是拍摄上，特别要是要考虑场景搭配，而不是先随便拍几张图，后期再考虑优化，也要不停的测图。

对于关键词的推广，我们都知道点击率影响质量得分，所以很多商家都会有测图的工作，但是对于定向很多商家没有去做测图的工作，甚至有很多商家用的是关键词测试好的图片拿来定向推广，这是不可以的。因为搜索和推荐是两个不同的场景，搜索好的图片在推荐上可能点击率很差，因此，我们一定要在定向上测试一遍，找到最高点击率的图片。

3.人群的选择

开定向我们的人群都是我们选择的，但是有些人群我们分析的时候认为他是符合我们的宝贝的，可是实际有可能根本不适合，因此，我们要及时的分析人群的数据，把数据反馈差的人群给暂停。

对于ROI的提升，当我们降低了ppc的时候，ROI本身就能提升。但是除了降低ppc外，还可以通过提升转化率和客单价来提升ROI，转化率的提升可以从人群的选择、时间折扣和地域选择去进行优化，总之就是分析后台的数据，把表现差的人群暂停或者降低溢价，把转化率低的时间段降低折扣，把转化率太差的地域关闭。而客单价的提升主要是做好关联销量，引导买家多买。

八:618节奏的把控

618可以说是上半年电商最大的一个活动，但是对于定向来说，主要是在节奏上要配合好618活动。

活动准备期，我们的宝贝主要是以入池和测试为主。预热期，我们的主要工作是拉新为主，后期兼顾防守。

活动爆发期防守为主，拉新为辅。在活动期间，这个时候竞争对手都会很关注这一块流量，基本上这段时间的ppc都会有一定程度的上涨，导致预算大幅度增加，所以这个时候再拉新就有点成本太高。而且经过长期观察，我们发现活动当天新顾客的转化率其实并不是很高，转化的大部分都是之前看过你宝贝的客户，因此，这段时间主要是做防守工作，特别是要重点投放喜欢我店铺的访客人群。

活动之后又要回复到日常销售，特别是很多商家在活动期间有比较大的调整的时候。这个时候需要重新分析数据，然后进行调整，但是分析数据的时候，要分析活动之前的数据，尽量不要活动期间的数据放进来一起分析，否则误差会有点大。