如何巧用钻展提高销量，100块的钻展计划有多大能量？ROI10难吗？

B店：动态评分4.4，无任何违反《天猫规则》及推售假冒伪劣商品的处罚记录。

C店：动态评分4.4，无任何违反《天猫规则》《淘宝规则》及推售假冒伪劣商品的处罚记录。企业店铺信誉大于1钻。

好多人都说这样的店那样的店不适合开钻展，不适合这样那样的。我就问一句你试过？我跟你说你的同行在6.18/11.11这样的大促预热期和预热其都是用钻展抢人，那么你会怎么想呢？

方向，思路，爆发！

直通车对钻展计划

怎么确定方向？店铺基础，粉丝人群，宝贝人气，是否有其他推广方式，店铺最近流失情况，大促越热，店铺活动上新，官方活动，站外投放等等等。钻展只分两类拉新或者维老，但是或活用钻展就是另一种说法了。就直通车而言举个例子吧。

个人对于钻展的理解来说，收藏加购数据意味着广告流量转向粉丝流量的可能，意味着转化。

所以上期我们遗留了一个问题，直通车对钻展计划有多大影响？刚好最近碰到一次。

刚开始了解到掌柜开了两月直通车，半标，直通车效果是好时坏，好在权重数据积累还不错。

于是开了一个预算100，只有3个定向的计划针对收藏加购人群。

有种躺着操作的感觉。调调价就好了。虽然定向人群少但是一旦发现就这样的人群要下手快准狠。

直通车停车几天后，几天没有成交发现问题，想掌柜多要了50的预算开始调整计划

然后知道前几天才慢慢起来。

这还不是爆款车，日预算只有200的车子，效果就如此，但是直通车本身的转化效果并不理想，导致掌柜直接倚重钻展，而我又没来得及调整，以致后来被怼。所以开钻展之前建议大家先了解店铺目前的情况，处于什么阶段，该朝什么方向走。是拉新，是维老，是活动预热，还是促销冲销量。钻展给人的感觉是什么呢？快你一步，豪取强夺。但对于维老计划来说，越多的辅助推广计划，意味着维老效果越好。

钻展对钻展计划

现在很多人做直播啊，直播是圈粉，靠的是微淘，直播粉丝流量，而钻展是广告流量，两者有什么关系呢？提醒消费！这里不妨把直播计划当成一个纯拉新计划那么，那么全店怎么去做维老呢？3个方面，收藏加购，竞店抢人，老粉打标。3个人群。先来看看直播计划的拉新能力。

在微淘，直播精选，无线泛视频3个位置拉新，再通过全店CPM推广二次触达。新客老客一起做。

100的预算能干嘛？100的预算就是翘起地球的支点，只要人群精准，就大胆的去出价。不过钻展太看重店铺和产品基础了，不过有直通车配合的话，相信效果不会差，特别是爆款车与其开定向计划还不如开一个全店计划吃手淘焦点位置的流量。

超级推荐与钻展计划就不多说了，关于超级推荐阿福就说一句，这个平台对于流量实时反馈做的很精细化，也是日后争抢粉丝流量的重要平台，有兴趣的可以去研究一下。我记得在介绍超级推荐的时候说过一句话：假如100个人只有2-3个人成交，难道其他90多个人就没有购买的需求吗？有的，超级推荐就能吧这样的人群实时的反馈给你，这是信息流的一面，还有一面就是对于产品的引流效果实时反馈，让你更好的决策，听着是不是感觉测款要换方式了呢？不然，超级推荐弱在哪里。个人觉得资源位没其他的推广方式好。如果你有你的观点也可以讲给阿福听听，咱们交流一下。

总结

钻展维老计划的效果取决于拉新引流效果的好坏，一次触达的流量越精准，即使没有达到成交的目的，只要访客没有达成成交的目的那么就还有补救的余地，二次触达甚至于多次触达，最大限度的将精准的流量得到转化的效果，第二个好处就是广告能将新客流量尽量的往成为粉丝流量引导，第三个好处就是能不断的扩大店铺人群，上新品的时候往往可以通过老客打标的方法给予新品基础的提升。特别是标品类目，在搜索流量难以提升的情况下，可以尝试用钻展的广告流量寻求转机。

我们姑且把广告流量看成一种提醒消费的形式，那么也要足够的人群去支撑这种方式。所以在拉新引流方面不同的点根据自己店铺的现状去选择属于自己的引流方式，现如今淘宝平台流量的流动性是很大的，钻展一方面能维护老客一方面也不能即使一个老客你没有把握去留住他，那么与其费力去为某一人群，还不如乘着大家都在迷茫时先发制人。

CPM和CPC

关于钻展的人群定向资源位阿福在之前的钻展文章分享过了，只要活用，多去测试，那么你的冲销方式可能就比别人要猛，比别人要快。CPM计划如果太难把控，可以先从CPC计划去入手，但如果你问阿福哪种方式比较好的话，我只能说各有千秋，只是个人比较偏爱CPM计划，阿福给你们建议就是一旦发现精准人群CPM效果肯定比CPC的要好。但是不管是这两投放方式还是其他的推广方式，一定要先弄清楚自己的目的和店铺所处的情况。

CPM：按千次展现收费，把控难，很多人都是尝试这个之后选择放弃钻展，定向人群过大，预算少要出价额外小心。对于维老计划是一个效果非常好的投放方式。

CPC：按点击收费，类似于直通车定向计划，好处是选择多，推广成本可控，坏处是太吃创意了，单品推（CPC）广的话一般新链接的效果都不是很好。所以上新可以通过维老计划来吸引老客给新品注入活力。

总结

就单纯钻展而言千万不要把CPC和CPM计划独立开来，CPM计划和CPC计划都有优缺点，两者互补则可控拉新成本。我说到这里吃过亏的就明白了。不加细说，了解的朋友可以在下方留言解释，复习一下，如果不全阿福可以补充。

这几种搭配方式中，对于大多数店来说建议直通车和钻展搭配最佳，因为在所有引流工具中直通车的流量是起的最快的还能带动自然搜索流量，直播店，单纯靠钻展去推广也能起，不过自然流量起的慢。这里为什么和大家说具体的计划呢，对于钻展而言更看重基础，直通车计划也比较注重引流效果。