女装直通车常遇问题汇总与解析

1.超级推荐的扣费原理是什么？

答：目前超级推荐扣费模式是CPC模式，即【按点击计费】，扣费金额为您下一名的出价+0.1，但实际算法还是由CPM扣费模式换算成CPC模式，换算公式为：CPM=CPC*CTR*1000, CPC是你自己在后台的设置出价，CTR是系统参考创意的历史CTR来计算的系统预估,然后在投放过程中，用最新的CTR来修正预估CTR。实际扣费不会高于出价，从换算公式中我们可以看出两点：1.创意点击率的重要性，我们在上传创意图片的时候，最好是选择本地上传，从图片空间中选取高点击率创意图，确保物理地址一致。2.日限额的设置上，如果你的预期花费是500每天，日限额最好是设置为高于500，等钱花到快500了，再降低日限额至500.

2.为什么我的计划投放1天了，出价也高于市场平均价，还是基本没有展现？

答：超级推荐类似于钻展单品推广，有个冷启动的过程，大致时间在3-7天时间，这个过程，系统需要根据你的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度去熟悉了解你的产品，新品需要时间长一些，已经有基础销量或者产品已经自带属性标签的，标签越多时间冷启动越短，同时我们还有个动作来缩短冷启动时间，那就是出价，每天增加一点点出价（每天只操作1次），来缩短冷启动的时间。

3.超级推荐的实时数据准确吗？

答：不准确，尤其是展现量数据存在虚高的情况。展现量、点击率等数据请以第二天查看的报表数据为准，实时数据仅供参考。

4.拉新定向里的关键词是跟直通车一样做搜索的吗？

答：不是的，这里的关键词请类比于直通车定向里的购物意图、钻展定向里的高级兴趣点，指的是近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群，该人群已经有明确的购物意图，所以关键词定向拉新效果会非常的好，如果我们点开自定义设置，会发现:新品基本上推荐关键词(购物意图标签)会很少，或者是没有的，这个会随着我们的产品，销量越来越多，标签越来越多，推荐的关键词(购物意图标签)也会越来越多，另外有个技巧就是我们可以把同品类的多个产品放在同一个计划中，来共享标签，你会发现关键词(购物意图标签)变多了。

5.超级推荐的点击单价有点高，都要1、2块钱左右1个点击了?

答：超级推荐展示位，目前只增加了首页猜你喜欢第10坑位，其余资源位沿用了直通车定向以及钻展单品的全链路猜你喜欢的资源位，所以目前，直通车定向、钻展单品以及超级推荐，三者存在资源位共存的状态，是内耗导致的点击单价较高，最近你会发现直通车定向与钻展单品推广的数据也有些异常，后续官方会取消直通车定向与钻展单品及内容投放模块，所有功能都集中在超级推荐上，那个时候，超级推荐的点击单价，就会慢慢趋于合理化；另外，任何付费推广都有1个数据优化的过程。

6.智能投放计划与标准投放计划有什么区别？

答：智能投放：只需设置预算、投放时间等关键要素，投放人群和资源位的选择由系统自动完成；标准计划：由您自由设置定向、资源位、出价，创意等推广要素；超级推荐依赖的是推荐系统，所以，在新品期或者是新手操作时，用智能投放，效果会比较好，投产会比标准计划要高，但有个局限性就是流量放大不了，如要流量需求比较大，还是要选择标准投放。

7.超级推荐如何出价？

答：1）智能定向:关闭智能调价，按照建议出价来出价，每天提价0.05，来观察展现；

2）拉新计划：打开智能调价，最大溢价比30%，优化目标：促进进店；

3）重定向：打开智能调价，最大溢价比30%，优化目标：促进成交；

超级推荐，不能像直通车跟钻展那样频繁地修改出价，每天修改一次就可以了。起初按照建议出价来出价，然后每天增加0.05（根据自己情况），来观察展现量。

8.超级推荐如何布局定向与计划？

答：大家从上面我所说的出价方式，就能看出，3种大方向的定向，分开布局投放，同时一个定向对应一个计划，即1个计划对应多个同品类商品对应一个定向对应相同的资源位，同时资源位尽量也分计划设置，尤其是无线端与PC端资源位。

9.超级推荐报表页面为什么不显示投资回报率？

答：商品推广可以从报表页面查看，从自定义数据中设置，如图：

图文直播推广暂不提供成交相关数据，建议先关注新客成本、粉丝关注等数据。版本迭代后会增加消费者长期价值数据。

10.超级推荐中的商品推广能撬动手淘首页猜你喜欢的免费流量吗？

答：不一定，超级推荐商品推广投放的资源位是手淘首页猜你喜欢，至于能不能撬动这部分免费流量，是商品本身决定的，主图的点击率、商品的收藏加购率等等，营销回归产品本质。