高客单价的产品怎么推

  随着电商行业的发展迅速，淘宝商家之间的竞争越来越激烈，而运营好高客单价产品也越来越难。毕竟现在的消费者需求越来越高，作为商家，如何去推高客单价的产品呢?

  首先我们必须要有一种心态：要经得起诱惑、耐得住寂寞、受得了挫折。我们要学会向内看，不要看竞争对手。所谓经得起诱惑，就是当我们看见对手在做低价促销的时候不羡慕对手超高发货量，能够坚持自我，把自己的客户服务好;

  所谓耐得住寂寞，就是觉得自己跑不起量，心急如焚。我们的客户需要慢慢积累，每天积累一些，到最后会发现我们做的不是一次性的客户。而是有固定的客户群;

  所谓受得了挫折，就是做了很多的推广，砸钱开直通车钻展、也花钱改了视觉，结果最后发现没有用。甚至我们做了很多的努力，发现还是跑不起量，这可能是做中高客单价给我们带来的各种挫折。

  要想提高客单价，光靠强大的心理素质远远还不够，我们需要真正做成中高客单价的核心竞争力。也就是找到中高客单价的几个支撑点，让中高客单价的理由要很充分。

  另外好好的利用高客单价的产品的特点：

  产品的稀缺性：

  强调物以稀为贵，比如我们只做全球限量款，我们不做大品牌;只为少数人服务，只为别墅客户定制;只卖设计师的产品;我们只用手工制作、只为百分之一的人服务等等，用特别少的量特别少的机会来强调产品的珍贵。

  合理提价空间：

  提价不能提得太离谱，每个类目产品都有合理价位区间。就像一把国产雨伞，你卖500块以上，无论多精致质量再高也根本卖不动。所以在提价时，最好的提价幅度是在产品最激烈的价位区间上提高1到2个档次。

  注重提价节点：

  一般建议是在春夏到秋冬换季的季节，因为那时是全网提价高峰期。比如卖服装，有的卖家夏天卖七八十，冬天可能卖三四百。

  现在，消费者对于商品的质量和服务的要求比以前更高，淘宝商家也在朝着高品质的方向发展。想要保证好质量，而高客单价产品是非常必要的，至于如何去推，上面已经做了介绍。以上就是57淘宝论坛网小编分享的全部内容了，希望对大家有所帮助。