引爆淘宝手机端流量须知的方法

  手机淘宝发展越来越快，很多卖家都开始重视起手机淘宝，在这离开手机就活不下去的时代，我们要做好手机端流量就要从消费者入手，分析什么类型的人群喜欢在什么时间段食用手机，那么我们就很容易吸引到高质量的流量了。

  一丶手机端流量高峰期加大力度投放

  1.一天流量分析——针对性投放

  一天中手机店铺流量的小时分布高峰时段一般为21-0:30点丶8-9点丶12-13点;5:30-7点。

  晚上深夜PC流量少吧?但是无线有吧?因为我们睡前还在干嘛?玩手机;早上公交车玩手机;中午小憩玩玩手机;下班公交车玩玩手机。手机端流量的高分期主要集中在22点左右，可能是跟这一时段处于手机网民睡觉高峰，电脑的接触率降低;设置手机店内的活动时应该考虑到一天中时间分布的这一律，而就成交来说也是这个时段尤为显着。

  2.星期流量分析——针对性活动

  1)星期五和周末一星期中流量高峰期，活动安排尽量考虑到流量在一星期中的差异，可以针对性的设置些“周末”活动(如周末专享的满赠等);

  2)流量低谷：可能受到包月流量不足等原因影响，月末存存在流量的低谷，这也说明了WIFI的普及率还远远不够;

  3)针对性活动：针对月末流量包月顾客“流量不足”的情况，我想是不是可以考虑先在手机端做个“满叉叉元，送叉叉M流量”(该活动可以通过“满减”形式进行，但是在应该告知顾客减免的MM是给TA在月末流量不足的情况下用来增订流量的;还可以通过赠送“叉叉元无限制优惠券”形式进行，这样的话顾客要下次购物才能用，能促进二次购买，但是顾客真正获得实惠的周期比较长)，“赠送流量”的方式虽然目前执行起来不太方便。

  A丶让顾客真心体会到卖家的细致服务，增加好感，为二次购买打下基础;

  B丶可以是优惠券的翻版，但是顾客的体验应该较单纯的“优惠券”好，由于是“无限制优惠券”，激活使用(二次购买)的可能性更大;

  C丶通过“满减”形式进行可能商城商家有会有困难，可能部分顾客不会将减免的顾客用于“流量包月”，但这样消费者还是会真心感觉“占到便宜”，下次没有流量的时候脑海里不免想起卖家的形象;

  4)活动后流量：活动后1天UV会保持一段时间，短暂的维持后会在2-3天进入低谷。在活动后可以考虑针对性的做些“搭配商品推荐”。

  二丶二维码引流

  二维码是联系线上和线下丶手机和PC的有利工具。很多商家都已经开始在使用二维码(这证明二维码确实是个好东西)。但是，使用跟用好这是两回事。目前周围大多数朋友将二维码挂在“PC店铺”，这样做很好，但要想利用好手机流量还是不够。

  1.包裹二维码

  顾客与我们产品的第一次亲密接触应该是拿到包裹的那一刻，经过一段时间的思念终于拿到了自己的包裹，这个时候顾客应该心情不错。如果我们在包裹上印有二维码的话，顾客是不是进店的可能性很大(一般领取快递会带上手机)，由于心情好，进店的体验应该也不会差。

  包裹上的二维码应该链接到哪里去?( 一般中小商家可能A丶D是不错的选择)

  1)链接到店铺：容易形成批量印制，降低成本，此外，链接到店铺的话顾客进店之后的选择较多，且我们主推的产品和活动都在首页，这样对顾客的吸引力更大;

  2)链接到优惠产品：这样可以根据具体的这需要提前设置好优惠产品，如果优惠不是常年都有的话，难以达到批量印制成本较高，而且优惠产品很有可能不是顾客所需要的，这样即使顾客扫码进去也不会有转化;

  3)链接到优惠券：可以实现批量生产，成本相对较低，由于优惠券的刺激，容易形成二次购买;

  4)优惠券+活动产品形式：通过优惠券设置活动，将优惠产品或者搭配产品添加进活动。这样既可以实现批量印制，减低成本，又可以随时调整活动产品。

  2.PC店铺二维码

  一般商家只是在PC边栏(模板)上添加二维码，其实很多时候详情页和活动页面也可以放置二维码，这可能将电脑端的流量导向手机，很多人可能会担心这样会降低转化率，其实只要将二维码位置调整至详情页后半部分基本上不会对转化率照成多大影响，因为这有效的解决了手机顾客不方便看详情页的问题(只要手机端给一定优惠，说不定转化率还会高于PC，这里的优惠可以使优惠券，很多商家在店铺里面都会有好评送优惠券的活动，我们可以将优惠券提前送给手机下单顾客不是很好吗)。

  3.宣传册二维码

  成本相对在较低，且信息量较大(可以放置多款产品二维码)。具体放置什么二维码可以参照“包裹二维码”。如果与包裹二维码结合的话，应该避开二者冲突，可以将优惠券二维码丶产品二维码放置在宣传册上，店铺二维码可以置于包裹上。

  这只是手机端的一些引流方法，其实手机端的引流方法还有很多，我们了解得要全面，才能找到一些最适合自己使用的流量方法。