标题优化“巅峰三步曲”

  开淘宝店其实大家都很清楚，想要获取流量那就必须要获取宝贝搜索排名。

  宝贝排名是一个难以逾越的障碍，但同时也是我们每个卖家都需要去突破并完善的，根据淘宝排名特点，每过10-15分钟排名就会有变动，从这个特点就可以看出，淘宝每个关键词下的排名都是无时无刻在变化的，说明我们每个卖家都是机会做免费排名的，并不是大卖家的专属。

  获取宝贝排名流量首要做的就是标题优化：

  1.关键词权重

  每个关键词都是有权重的，它会直接影响到宝贝的自然排名，而影响关键词权重的因素最重要的指标是点击率和搜索转化率，而影响点击率的因素实际上就是竞争环境和主图，你的宝贝处在什么样的环境和主图特色决定你是否能吸引更多的消费者去点击，点击之后能否获得转化，这是一个闭环的过程。本质上是搜索引擎通过这些数据来区分宝贝的优劣。

  因此点击率和搜索转化率变的至关重要。

  【影响点击率的因素】

  1)主图的调性，处在竞争环境中是否能脱颖而出，主图是否简约大气让人信服，卖点是否突出直中消费者需求。

  2)销量因素，是否在竞争环境中销量占据优势。

  【影响搜索转化率的因素】

  1)主图的风格和店铺的风格是否统一。

  2)店铺和详情页描述是否能带给消费者足够的认同感和信心。

  3)产品是否真的足够优秀，是否真的性价比高。

  2.宝贝权重

  影响宝贝权重的因素太多太多，主要包括停留时间、访问深度、访客数、点击率、搜索转化率、好评率、收藏率、销量、人气值、移动端销量等等。

  【影响宝贝权重的因素】

  停留时间肯定是越长代表这个宝贝越受欢迎，归根结底是页面的调性和风格是否符合消费者的感受认同。

  访问深度表明页面吸引客户能力比较强，归根结底是页面的调性和风格是否符合消费者的感受认同。

  转化率越高越好，当然前提是在相同的基数情况下，比如今天刚好一个流量就成交了转化率100%就超越所有的宝贝，前提是相同的流量基础店铺权重的情况下转化率高的排名越好，归根结底是页面的调性和风格是否符合消费者的感受认同。

  移动端销量越高越好，转化率越高越好，归根结底是页面的调性和风格是否符合消费者的感受认同。

  销量增长和人气增长趋势，这两个依据主要是7天和30天的趋势对比，环比和同比的对比。一天比一天好肯定是反应这个宝贝越优秀，那么搜索引擎肯定喜欢这样的宝贝。归根结底是页面的调性和风格是否符合消费者的感受认同。

  请注意这句话重复了几次说明的重要性，最简单的其实就是最重要的核心，简单的都没做好后面的都是无用功，来了流量也没转化只会越来越陷入绝境。

  3.详情页逻辑结构

  每一个优秀的爆款的详情页都是有逻辑结构的，给予心里的暗示和增强信任感，每个类目的产品注重的核心点不一样，比如3C的标准品更注重的是功能介绍和创新。而服装类的非标准品更株洲的是款式的描述和风格的创新。本质永远都不会变，就是获得消费者的认同感建立消费者的信心。

  核心卖点，广告语，用最简单的几个字来突出产品的绝对优势和卖点作为第一张广告图，这是吸引消费者继续往后来拉的黄金图片。

  属性介绍，关于产品的规格尺寸等等的介绍。

  重复打造核心卖点，给宝贝确定一个最最核心的卖点，最能打动消费者需求痛点的卖点，围绕这个卖点进行多层次的介绍，建立独特的优势和卖点。

  细节展示，细节展示决定买家对你的很重要的印象，买家的信任感很大程度取决于细节的展示，所以能尽量展示细节就尽量的展示细节。

  模特展示，提供多个角度的实拍图，风格和店铺必须要统一，简约大气。

  店铺品牌介绍

  售后服务