如何确定淘宝店铺的卖点？

开淘宝店铺有很多注意的点，但是一个店铺的卖点却是店铺的灵魂，需要注意以下几点

　1、我们最容易忽略的——产品本身的个性化卖点

　　为什么现在“产品同质化”严重就是因为现在大部分淘宝卖家在挖掘产品价值的时候，都是从产品自身的使用价值来进行介绍的比如从款式、面料、材质等方面来描述产品。

我们在介绍产品时看看自己的产品描述是不是也和以上说的类似。而对于淘宝平台来说它是肯定不喜欢现在这种产品同质化的现象的，因为这会让整个平台的产品看起来很单一没有特色。

　　2、淘宝赠品是一个很好的卖点

做好赠品营销我们卖家要注意两点那就是：首先不要提前告诉消费者，其次我们准备的赠品要满足以下三个条件：和本身产品的相关性、和我们消费者的相关性以及赠品价值不一定要高但一定要精致。

我们要做到这两点是为了保证消费者在收到我们的产品的时候能够感到意料之外的惊喜，这种惊喜可能比产品本身带来的惊喜对我们店铺更有好处。

　　3、包装和物流——产品相关的卖点

对于很多淘宝卖家来说一个中差评的出现很有可能就是因为消费者对包装和物流不满意。可能包装是我们自身做得不够好这点我们可以改进但是物流是一个不可控因素，这同时也说明了一个情况那就是在消费者的购物体验中对于他们来说物流和包装是很重要的组成部分。

而且卖家们要知道的就是用顺丰和用其他的物流绝对是区别很大的所以这其中利弊就要靠卖家们自己去权衡。