达人经济已经到来，你来不来

  如今的店铺想要做大做强必须要必须要做好内容营销，大家应该都知道，无论是PC还是无线淘宝首页，今年都出现了很多达人的推荐位，尤其是手淘首页，很多首屏位置都被淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街等占据，紧跟着又是达人淘，包括红人圈、视频直播、每日好店、每日新品等，不仅仅平台更加偏向无线化，而且运营方式也逐渐从商品到运营内容的转变，更加偏向于互动、消费者社区化;那么自己怎么转化成达人，怎么通过达人来运营店铺呢?

  一、淘宝达人

  淘宝达人，顾明思义是一些活跃在淘宝上的人，他们爱挑、会买、选择的商品也有品味，喜欢分享自己在挑选宝贝时的心得!这些人群在淘宝上活动的时候会吸引粉丝关注他们的动态，一些商家就会利用他们的“粉丝效应”来推广自己的商品。

  以前淘宝以卖货为主，但随着电商时代的发展，平台逐渐偏向饱和，竞争自然也就变大，流量越发缺乏，更多只能靠自己去引流。淘宝达人的出现，加强了与买家的互动，相比纯粹冷冰冰的看图片，摸不着试不了体验不到，对要购买的产品基本不了解，人群加入的互动方式显得更加真实，更加生动，更能让买家接受，也更方便消费者了解产品。

  那么问题来了，怎么将自己的店铺，将自己的产品移花接木，转嫁到人群上进行推广呢 ?首先，要么自己认证成为达人，要么寻找达人帮忙推广，但前提先了解达人的推广渠道流量入口。

  二、达人引流入口

  打开手淘APP，不难发现，淘宝达人流量入口主要是淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、微淘、达人淘(红人圈、视频直播)、每日新品几个主要流量入口。

  1、淘宝头条: 分为最头条、爱穿搭、数码控、大吃货等几个版块。每个版块下面，分别提供不同类目的内容资讯，资讯中可以添加产品链接，不过要注意的是，必须是淘系链接。淘宝头条更多偏重资讯、经验技巧、给予用户进行消费引导，根据人群兴趣和头条热点，不同的人群匹配不同的内容。

  2、有好货：展现形式是主要是精选(针对优质单品的推荐)、百科贴、榜单贴。当然也不是随便任意商家可以投放，少不了考核条件。有好货考核标准主要针对产品调性，包括图片质量，背景与前色差异化，文案是否有特色有腔调，另外，就是产品的收藏和加购数量，这个相对也是比较重要的。

  1)精选：以图片+文案+单品形式展示，要求产品要有格调，30天销量小于2000件，评价个数大于10个，小于10的至少一个黄钻买家评价，dsr三项4.7分以上，针对有官方资源、开店时间比较长的店铺优先。

  2)百科：针对专题帖子形式，专题所介绍商品款式不小于8个，专题中，同一个商家的商品不超过2个，主要针对产品的功能、特点、品牌、质量、优缺点等维度介绍，一般是小二命题，达人自拟主题。

  3)榜单：要求专题所介绍的商品款式不小于5个，同样单个专题中店铺商品不超过2个，内容针对格调生活、吃喝指南、小二特别策划等，正文标题突出目的感。

  3、必买清单：必买清单的流量和转化相对比有好货低，主要是通过清单主题购，主要是季节、社会等时效性主题或是节日、新品、热点等，结合帖子的方式，一般展示3-5天，挑选商品要求天猫店铺月销售额大于10W，集市店铺月销售额大于5W，dsr 4.7以上。

  4、爱逛街：这是为淘宝用户提供一个分享和交流的平台，在上面淘宝用户可以自己成为达人，为自己喜欢的宝贝打分，也可以将自己喜欢的宝贝分享给爱逛街的用户。建议的话是不要用自己的商家账号，避免有广告嫌疑，受排斥。

  5、视频直播：更多针对淘宝红人，更多服务于80—90后女性，像是真人实拍、试用装、女性搭配类的较多。实拍一般建议5-10分钟，通过精致的制作，尽可能多维度的介绍推荐购买的商品，视频浮现方式按照发布的时间以及发布热度进行算法浮现。

  6、每日新品：高端时尚潮流资讯，融入商品导购。

  三、达人认证与达人合作

  了解达人的主要流量入口，产品介绍方式，平台要求后，相信很多商家都迫不及待想要自己申请达人做推广，或是找达人帮助推广。

  1、 达人认证：成为达人很简单，难在于成为大V达人。达人时代，很多淘宝客都逐渐涌入人群，很多商家也想要分羹，竞争就变得激烈。平台空间资源就这么大，人群却不断涌入，当然就会偏向卓越领先者。相比而下，大V达人就比较有优势啦，自然要求也相对更高。下图是大V达人认证规则明细，可以通过详细的内容进行认证，这里重点说明下身份信息认证避免出现店铺属性太重，比如**店主、**旗舰店等。另外，身份分类选择不能太随意，随意自定义身份和名称，资料不全。

  2、达人合作：相信很多人认证大V达人还是比较难，资源有限，文案功底有限，更多倾向与达人合作帮忙，那么，怎么找达人成功率会更高呢?这自然也是有技巧的，机会往往留给有准备的人。

  1)先确定自己的类目，针对类目找达人。

  因为淘宝对于达人的运营能力也是要求比较严格，达人在对于推广店铺的风格、产品的风格、产品质量也会非常重视，所以即便是您的佣金很高的，按时产品转化风格不行，达人也不会推广;另外，每个达人有专攻比较擅长的领域，所以建议针对类目找对应达人。

  2)与大人沟通要有技巧

  很多人觉得现在达人火，所以架子很大，一般不会理。但换位思考，每天找达人的尤其是比较火的，像是优秀网红，基本都是很多人找，如果都直接扔产品，达人又怎么能理得过来呢。所以建议找准达人后，聊天方式直接采用店铺名称+店铺主营产品+店铺风格+店铺链接+佣金比率+佣金计划链接的方式，直接准备好所有东西，这样有利于提高成功率。

  3)协助达人

  如果自己能提供文案，产品或是达人推广素材，但自己没有资源或是比较有限的，知名度不高的，没有大V认证资格的，可以通过协助达人，将这些资料一起给到达人，这样达人帮助推广的成功率基本就更大了。

  总结：

  如今，电商圈子人群已经不断在扩大，平台空间资源有限，消费人群也逐渐在成长，消费方式和消费心理更加多样化，自然平台也会迎合趋势进行调整。想要在圈子中有立足之地，只能时刻关注变化趋势，迎合变化动态进行调整。达人时代，纯碎的商品运营已经满足不了，逐步偏向无线化，社区化，内容化，无线端互动越发重要，但万变不离其忠，产品把控还是最重要。不论选择自己做达人还是寻找刺达人，建议把控好产品基础上，紧跟平台变化调整推广运营方式，相信会有柳暗花明的时刻。