打造精准人群，快速提升手淘推荐

  现在淘宝平台的流量可以分为三种：搜索流量、推荐流量和内容流量。

  其中手淘推荐流量量级巨大，而且爆发速度很快，利用好了，对卖家可以是一大利器。

  今日我就和大家一起聊聊，到底该如何操作才能把这手淘推荐流量收入囊中。

  精确的人群标签，是展开超级推荐的基础，也是提升手游推荐流量的先决条件。

  现在市场的趋势是流量变得碎片化。因此，你必须学会，如何让自己的产品长期霸占每一个流量入口。唯有适应大环境，才能让店铺有长期稳定的发展。

  现在人群标签这个权重所占比例越来越高。人流标签是个性化展示下的结果，手机端各流量入口推荐产品，均有近期买家有相关搜索浏览加购买收藏产品。

  由于标签的需求不同，不同的人得到的展示效果也不一样。唯有精准的人群标签，你的店铺产品才会有机会获得更多的展示位置，这就是流量的来源，将会更丰富，店铺也会得到更多的平台支持。

  人群标签可分为固体和液体两种。固体类似于年龄，性别，液体类似于搜索浏览行为，下订单时的行为。同样地，产品也有固态标签和液体标签，

  产品本身的分类属性就是固态标签，在产品累积了一定的访问量和销售量后，液体标签也会产生。而且我们所要做的就是精确控制这种液体标签，

  以保证流动的准确性。完善的精确标签，需要包括行为标签和基本属性标签两个方面，缺一不可。

  第四，先明确店铺的引流关键字是什么，然后把这些关键字结合到你的产品的属性词上，进一步进行引流操作。

  这一原则与平时运营初期应多使用长尾、次序字，少使用大字是一个道理。第二类词可以和产品有很高的匹配度，买家搜索后可以直接触达买家需求，而这类关键词竞争程度低，操作比较简单。

  商店标识是根据顾客的标识而产生的，强化商店标识最直接的方法是做好人群的投放，在操作时，需要根据商店的流量情况来设定折扣比例。

  精确的关键词加精确的人群圈定，会进一步提升我们对产品的点击、转换、收藏和购买，提升产品的权重，带动免费流量爆发。

  超推荐“四步走”，带您轻松提升手淘推荐流量。

  步骤一：做好测试的基础工作。

  一、营销场景：测款时使用自定义场景或者新产品宣传场景。

  二、增加产品：优选转化好收藏高的产品，因为数据维度越好，越受目标人群喜爱的产品，越容易得到到手淘推荐流量。

  三、投放设置：投放时段和投放区域这一点，具体可以参照公交投放设置来定。每日上限，不宜设定得过低以免无法得到精确有价值的资料回馈，建议可先设定100-300。

  四、目标人群：若店铺为新店基础较弱且产品类目不属于高复购率类别，则操作时选推广点击、潜客、相似店铺优质人群、相似宝贝高潜者再加上对优惠敏感人群。若产品类目属于高复购率的，那么在操作时要选择促进点击、老顾客、爆品活跃人群以及店铺活跃人群。

  五、出价溢价：测出的产品要突出快字，如果测出的产品耗时太多，那么产品的市场和机会就会流走。这是一种便宜的建议价格，建议价格是一种高达80%的建议价格，默认情况下是30%可以开启智能调价。拉帮结派的保费这可以先预设为30%。由于此时是产品的测试阶段，资源位这一点需要在计划中单独选择一种资源位的操作，费用高达30%。等到产品成熟稳定后，则可在一个计划中选择多个资源位进行操作，但由于每个资源位的情况不同，因此需要对溢价这一比例进行划分。

  图解制作：图解制作时四图轮播，创意万花筒这块要关掉，因为此时新产品缺少标签。长图必须增加创意，这样可以提高点击率。

  步骤二：根据产品情况，确定相应的操作方向。

  一、新产品初期制作，建议采用以定制操作为主的新产品推广操作为辅的模式。如此可缩短冷启动周期，对产品进行累积收藏加购，圈定精准度高的人群，获得优质手淘推荐流量，为后期收割做好准备。

  收割这一操作有两个方向：一是，让直通这一配合，避免流量的流失;二是，自定义模式马力全开，做重定向人群收割。

  步骤三：细小的人群再次扩大流量入口。

  新产品积累到一定的数据后，系统才能知道到底哪个人群更喜欢你的产品，才能更好地将你的产品恰巧呈现在目标人群面前，重要的数据维度出来了，免费的流量就会源源不断的产生。

  二、有深度的人群标签，下一步就是去放大他，这样就可以达到爆款和流量的双赢。

  三、先爆款再拉流量积累数据：优化目标选促进点，重点人群这一点，预算大的话选同行中的较高人群、同行中的偏爱群体和同行中的潜在兴趣群体，预算小的则选喜欢相似店铺的人群和喜欢相似宝贝的人群。

  四、再爆款拉新做收割提升产品权重：优化目标选促进成交，重点人群这一选择促进成交，首选爱我的宝贝人群这一选择爱我的店铺人群这一选择收藏加购人群和店铺优惠券人群。

  步骤四：流量获取来之不易所以一定要做好后期维护。

  第一，重视数据维护：第一，做流量增长，即点击量增加，每日限额增加;第二，明确做拖价的必要性，因为前期为了快速通过冷启动期，为了抢到流量，都在高出价高溢价，所以后期就要有计划地去降低跟价，进一步拉升ROI;第三，确保坑产数据的稳定性，如果坑产数据长期低于行业平均水平，则该产品将很快从猜测中消失;第四，时刻关注人群标签的准确性，防止人群标签的不精确导致推荐流量下降。

  重视对买家体验的维护：淘宝现在越来越重视买家的体验价值，那平台所重视的，就是我们未来要重点维护的。这种维护不是白做的，你的数据比竞争者好，那淘宝自然愿意给你更多的流量支持。而购买者的良好体验也有利于老顾客沉淀，老顾客流量准确度高，回购是一种打标加权的行为，会影响到整个店铺的综合质量得分，影响到产品的自然搜索排名。

  三、注重新老产品衔接上的维护：一款产品不可能始终占据主导地位，所以当此产品流量出现不可逆转的下滑趋势时，我们就提前安排新款来替代他，产品衔接好你这店的流量波动不会太大。

  注重细节的维护：如违规操作、产品的改型调整等。事实上商店做到最后，拼的是对细节方面的控制。你没有注意到别人的关注，那么你的店铺数据就会出现波动，很容易被同行甩在后面。