京东如何设置赠品

  在京东商城，上面搜索一个关键词，可以出现很多同款商品，有一些卖家朋友为了提高自己宝贝的竞争力会设置一些赠品来提高转化率，这是正品促销的效果是不错的，所以今天想跟大家重点聊一聊京东如何设置赠品!

  在购物流程中，可以通过强调赠品的价格，从而促进用户的订单达成。那么怎么设置，如何利用赠品促销?

  1.菜单位置：后台-促销推广-我要促销-赠品促销。

  2.设促销规则，添加名称，填写相应的促销内容，包括时间、最低会员限制、单次最多购买数量、活动备注等。

  3.设主商品与赠品，卖家可以通过编码、sku编码、货号、商品状态、名称及店内分类查询商品，从而勾选参加促销的商品。

  3.1 设主商品，选商品框，再点设主商品，此时主栏中显示的所有商品都将被设定为主商品，即促销活动生效后，客户所需要购买的商品。

  3.2 设置赠品：点选商品框，再点设为赠品，此时赠品栏中将出现所选商品。商家可在赠品栏中对赠品数量进行进一步设置。

  设置好主商品及赠品后，在活动生效后，客户选择主商品进入购物车中，在购物车中将出现选择赠品的链接，客户选择赠品后提交订单即可。

  赠品促销技巧：

  我们要选择顾客需要的赠品，这是最重要的，如果赠品是顾客用不着的，那对他就没有任何的吸引力，也就谈不到提升交易的价值了。所以，你应该认真思考你的目标顾客需要什么，然后根据他们的需要来选择赠品，只有顾客需要的对他们才有吸引力。

  如果这个思考过程让你觉得辛苦，你或许应该选一些日常用品，像前面提到的买黑人牙膏，送一个玻璃碗。这个赠品就是家家需要的，所以它更能吸引顾客的目光。我所在的城市有一份非常优秀的报纸叫《新文化报》，订阅全年的新文化报，可以获赠刀具和金龙鱼色拉油，好像还有一些其它的赠品，但无一例外，都是家家必备的东西。所以，在你选择赠品时，必须要做到这一点，那就是关注你顾客的需要。

  有时候，选择赠品的时候的确让人头疼，因为我们不知道该选择什么才能让顾客喜欢。他们的喜好难以捉摸，尤其我们需要面对的是一群顾客，正所谓众口难调，选择出一个能让大家都喜欢接受的赠品并不容易。

  但如果你能把选择赠品的角度与你销售的产品联系起来，那就容易多了。请允许我列举一些例子，比如：“买电脑送软件，买香烟送打火机，买房子送花园，买洗衣机送洗衣粉，买咖啡机送咖啡豆，等等”。

  各位看看，是不是让赠品与销售的主产品有相关性，就很容易选择了呢?但仅仅是有相关性还不够完美，还有一个重点你不能忽视，那就是你送的赠品要让顾客的最终购买结果更加圆满。顾客无论购买任何产品，他需要的都是最终的结果。比如，顾客买香烟，是为了要吸烟，如果在这个时候，你恰到好处的送上一个精美的打火机，那就让顾客的购买结果更好了。

  买洗衣机，是为了洗衣服，而你送顾客洗衣粉是不是更为体贴呢?所以，你不仅要让你的赠品与主产品保持相关性，还要让顾客的最终购买结果更好、更完善、更圆满，那你的赠品就正是顾客所需要的，也就体现出了它应有的价值。我刚才提到，在超市买可口可乐，他们送了一个漂亮的杯子，现在你能理解可口可乐的营销技巧了吗?

  在选择赠品之前，需要关注你的竞争对手，你要看看他们的营销策略是怎么样的。也许你会说，我的对手有成千上万，我该怎么看呢。其实，销量最好的才是你的对手，那些销量一般的或者没有销量的，你不用去管他们。