淘宝新人想做爆款要先了解爆款流量构成

  流量问题是困扰我们卖家最大的问题，只要把流量问题解决了，就有了转化成交的机会。那么我们该如何才能获取流量呢?下面淘提升网店优化为大家介绍下淘宝新人想做爆款要先了解爆款流量构成。

  这就需要我们前期靠付费流量引入免费流量，接下来主要是说一下店铺主要流量的来源，以及开直通车同时获取自然流量的方法。

  一、店铺流量的主要来源

  目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量、搜索流量、直接点击流量、直通车流量、淘宝客流量、钻展流量……等。

  1.自然流量：所有宝贝，占搜索的70-80%(相关性、上下架时间、最高权重)，人气排名(相关性、转化率、收藏、成交量)，选择适合宝贝的关键字去竞争排名;

  2.直接点击流量：做好店铺收藏，搜藏返现。老客户是重点，这样的流量管理好，至少会保持店铺的一部分流量的稳定;

  3.直通车：众所周知是引流的利器，而且是相对精准的流量。因为搜索的买家是有购买的欲望，而你所要做的就是决定他去哪里买。直通车，一定要在买家在搜索的时候最好在搜索页的前面看见，这个时候就需要你卡位了，获得好的展现位置，一定要配合你的创意图，这里提醒一点，现在新广告法出来，注意自己的图片的描述。这样会收获大量的点击，能不能转化，就看你的宝贝，当然，你的宝贝的详情页一定要做好，至少要能吸引买家的购买欲。

  4.淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品(主推商品高拥金)，寻大淘客合作(多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作)，报淘宝客活动(帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息)。

  二、自然流量

  虽说淘宝有各种流量的来源，但是对于我们卖家来说最喜欢的还是自然流量。不花钱能拿到的流量试问哪个卖家不喜欢?

  所谓自然流量，是卖家把淘宝平台提供的优势条件，最大限度为己用，获得最好的展现。其中，自然引流最主要的途径是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何让产品在搜索排序中脱颖?影响自然排名的因素主要是以下几点：

  1.产品大标题与搜索关键词的匹配程度

  这一点，对免费流量以及付费流量都是适用的，同时是最基础的一点。大标题越符合消费者的搜索习惯，展现的几率也就越大。买家搜索“男士T恤”,排序展现出来的肯定不是“大码女装”.同时，宝贝的整体标题，也要注意优化，标题的字数，标题中的关键词都要最直接的展示你宝贝的属性，这样才能引入更多的流量，乃至是精准的流量。繁琐的罗列关键词、标题优化错误等，排序展现的机会会更少。

  2.关键词设置、标题的优化，主要的点就是对宝贝关键词的分类、优化

  (1)类目关键词，就是产品的类目。例如：连衣裙、T恤，根据类目关键词进行第一次分类。第一次分类的目的是，让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示，避免店铺内宝贝的权重对比。

  (2)属性关键词，属性关键词的设置是为了提高宝贝被搜索的几率。属性关键词很简单，例如：长袖T恤、短袖T恤、圆领T恤。一般在宝贝设置里面属性关键词为三个。

  (3)长尾关键词，优化这个的目的是为了提高宝贝被搜索到的概率。长尾关键词基本上是产品的风格，时间，热点等。例如：韩版t恤、2018新款。

  三点组合基本上就可以把30个字符填满，优化好的标题，获得排序展现的可能才会更大。优化关键词最佳为7天一次优化，选在下架后操作。

  现在很多卖家都在使用直通车引流，而且将来淘宝前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现：

  1.付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小;

  2.店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。关键词、出价卡位、推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。

  免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，是非常难以提升起来的。单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入首页宝贝展示区位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。通过我操作过的店铺分析大小类目、几心、几钻、甚至皇冠的店铺。一般比较合理的流量比例是：

  前期自然流量50-60%、直通车流量20-30%、当然还有其他少许流量。但是，这里没有包含钻展、活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。但是健康的的状态是绝大部分都是自然搜索流量，如果来源比较多，算健康的话至少70%以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要80%以上。

  只有搞清楚了店铺的流量来源，引流优化才会有明确的方向，否则都是瞎搞。