淘宝运营要如何引爆单品流量

  刚开始接触淘宝的，或者是正在做淘宝的，最迷茫的一点肯定就是流量，也就是说根本不知道怎么去让自己单品宝贝有一个持续上涨的流量。今天57淘宝论坛网为大家介绍下淘宝运营要如何引爆单品流量。

  一、新品迅速获取免费搜索推荐流量

  永远记住淘宝有40%的大盘流量都是通过“关键词”成交的，尤其是新品几乎100%都是关键词成交的，那关键词决定你的货卖给谁，谁会买你的货。所以“关键词”就是新品迅速获得免费搜索推荐流量的核心。

  搜索基于关键词，对关键词的数据要进行4大步骤的分析

  第一步：先去分析单品市场，如果是市场上下波动，那属于市场大盘在增减流量，单品流量和市场流量同步就算正常。

  第二步：分析好市场，不是市场的问题，再去分析单品因素，是那些单品导致了店铺的搜索流量降低。

  第三步：找到单品，开始点击单品分析，分析单品数据维度，是搜索流量掉了，还是直通车，还是首页，还是免费其他等等。

  第四步：主谈搜索，主要还是研究关键词应该如何分析以及怎样进行操作做到数据达标。首先，先看好搜索来源的关键词，你的宝贝主要是通过哪些关键词来的流量。

  1.关注关键词的时间，最少要看最近七天以上的数据，只能一天一天的去看，每天的数据做表格统计，关键词、流量、转化率。分析出，关键词在最近一段时间的走势，主要要分析出来的东西就是-- 哪些关键词出现了明显的下滑，或者波动大，通常所有关键词里面也就是前两页的市场流量最大!很简单就能发现问题，之后就是相应的分析去补单，稳定流量趋势就好。

  2.转化率，要分析每个关键词在流量增长的时候，和流量稳定的时候，转化率分别是多少，你就能准确的知道，达到什么样的关键词转化率就能保证流量趋势，达到什么样的转化率做到流量提升!

  3.尤其是在流量下滑的时间，每天要实时关注搜素流量来源关键词，关键词进来了多少，昨天数据如何，今天需要大概多少的单量，数据才不会波动大。虽然我们无法知道今天这个词成交具体单量，但是我们知道的是今天需要的大概单量，根据昨天的成交相应单量的去估算。

  二、利用营销工具狂飙推荐流量

  1、直通车人群溢价给上去，稍微来一点，你就会发现猜你喜欢到处都是你的位置，

  2、淘金币全方位设置(天猫设置积分)，你会发现主图底下多了一个红色的小标签，点击率提升不说，还会给你带来转化的大幅提高，推荐流量还会加大力度。

  3、从直通车关键词里面添加更大市场的词，看看反馈结果如何，如果反馈还不错，请把搜索标题的主战场也挪挪位置，挪到更大的战场去拼杀，同时人群标签也会随之变动，淘金币的设置是随着你动他自动移动的。

  4、创意主图(点击率深度优化)

  如：大毛领羽绒服女-----顾名思义你的成交是冲了“大毛领”三个字来的，你可以算出竞争市场里最高点击率的几款主图，分析他高点击因素，你会发现所有“大毛领羽绒服女”高点击的主图都卖的是“暖和”的感觉，柔和的色调，毛绒绒的包裹感觉。

  有卖家说我们是小类目或者标品怎么办，他没有属性词啊，有流量的词就是那么几个大词。

  如：“公主裙”、或者“皮草”、或者“吸尘器”.

  道理是一样的，你要根据用户购买的需求点出发。公主裙----成交点是可爱;皮草----成交点是贵气;吸尘器----成交点是科技感等，你要反复分析、调整，直到高点击出现，此时按照主推款的创意主图元素，把所有的宝贝全部优化一遍。

  三、利用老客户狂卷标签流量

  1、建群

  群里面是比较适合与客户进行情感交流的。这个方法的投入成本低，但是耗时较长，效果也时候要很长时间才能够显示出来，但是和顾客培养出来的关系非常牢固。

  2、积分制

  积分是指顾客购物后根据顾客购物金额赠送顾客一定数量的积分，顾客积分累积之后可以兑换礼品，或者再下次消费时可以抵算部分购物金额。我们字面上了解的积分制，不外乎就是购买东西多少钱以上，可以获得多少积分，下次购买可以优惠多少钱。积分怎么玩?

  ①吸引新买家

  可以在店铺最明显位置写上：进店送积分、购物送积分、推荐送积分、积分抵现金、积分换宝贝等信息。进店送积分可以让犹豫的顾客立即成为你的会员，用赠送的积分购物，而且可以促进他再次消费。

  ②留住老客户

  首先，先前购买过的买家已经知道自己拥有这个店铺的积分了，他们心里会一直念念不忘，想要再捞到一把，他更多的想法会是--我还有积分没有用完，要去他店铺看看，在购物的时候会优先选择这家店铺，这样不仅保证了店铺流量，还有助于促进转化。

  其次，店庆、节假日、搞活动、上新、清库存，当我们要搞促销的时候，我们也可以先给全体老客户赠送一定积分，比如：本店2周年店庆，所以老客户免费赠送50积分，然后通过邮件通知客户，配上店庆当日的打折促销，相信可以吸引大部分老客户回来看看的。

  3、包邮卡

  有些买家会因为店铺邮费较为昂贵而放弃购买，这时候给第一次购买的买家包裹里放上一张包邮卡，既能让买家惦念着你的好，又能让买家感觉自己捡到了便宜，何乐而不为呢?

  运营的核心无非就是：产品、体验、服务、营销。一个店铺的老客户，就犹如一棵树的根基，根基越牢固越扎实，店铺就能够走得更远。

  我们做单品也好，做新品也好，一定都需要一步一步来。因为都不是大卖家，永远没有一步登天的说法，数据一步一步做上去，确保自己的每一步都做好才能让宝贝的数据平稳增长。