淘宝转化率低的因素是什么?优化方法有哪些?

店铺转化率是关系到店铺的直接收入的，为了能够避免淘宝转化率低，我们必须了解淘宝转化率低是怎么回事?又应该要知道通过哪些方法可以做好店铺转化率的优化呢?

转化率低分别表现在两种不同的时间段。

1、刚上架的时候。前期通过各种人工干预，等到搜索入池有流量了。一段时间下来发现产品没转化。然后开始怀疑是不是自己产品本身还存在问题，另外就是平台给自己的这个流量是否真实。

2、产品过了新品期。产品链接有一定起色，但是始终就保持在这个阶段了。自己再怎么操作流量始终还是这么多，始终跟不上行业平均转化率，最后也都不知道什么情况。

有哪些优化方法呢?

一、确定产品受众人群

我们在操作这个产品之前一定要在自己的规划当中有一个精准的用户受众群。必须知道自己的产品受众群体是什么，产品自身的优势是什么。

主推产品是什么，关联搭配营销怎么做。做什么市场定位的，中高端还是低端等，怎么通过主图详情来打造产品，可以利用生意参谋来简单做一个人群画像。定位什么人群，就需要什么样的人群标签，这样我们在接下来的操作中能够有针对性的去操作。有效提升转化率。

二、宝贝属性，标题文本相关性是否匹配相符

我们制作标题，优化标题的最终目的是为了让我们的产品关键词与产品目标人群标签更加相符。

在上架前我们就一定要添加好属性、做好标题优化、抓住产品卖点。如果是首页推荐流量比较多的类目，在前期就一定要做好关键词权重，尽快的让系统区抓取。之后找准客户进店都是通过哪几个关键词，我们就重点优化那几个关键词。

很多商家会有这样一种情况。商品从上架之后就一直保持原样不动了。这样的商家大有人在，一定要记住标题是搜索流量的第一道入口，即使层级很高的店铺落实到单品再好的店都是有合理的标题辅助提升。

再就是标题的优化，首先要确定主要核心词是什么，所有的关键词都要围绕主题来做拓展，如果是非标品的话我们就可以用到长尾词去做拓展标签。

通过数据分析市场竞争环境，如果在这个操作过程中，关键词排名点击很好，但是宝贝转化过低，这个时候就需要去考虑在这个关键词下我们宝贝的定价是否符合这个关键词下的对应的人群。

只有当我们的淘宝关键词权重不断提升，人权标签不断的优化，才可能提升产品转化率。

三、买家秀置顶，问大家，好物点评团优化

不论什么类目、产品，都要尽量去做好晒图评价。买家秀、差评对产品的转化率是相当有影响的。其实我们做的不论是主图，详情，短视频，说到底都是买家秀，用户要想清楚实际的效果肯定是从评价和买家秀中得来。

做好你的买家秀与产品向呼应，打消买家下单疑虑促进转化率。同时去优化好好物点评团，问大家这些数据。

四、产品价格区间

产品的价格定位区间对转化的影响也是很大的，体现在产品的价格与买家的初期心里预期是否能一致，所以宝贝怎么定价，怎么定位人群去吸引买家，从开始规划店铺之时就要做好定位，分析好市场竞争情况做好定价。

控制好转化率是让店铺长久生存的一个重要部分，我们必须时刻关注自己店铺的各项数据来做好这一点。掌握好以上几种方法也是有助于我们来提高转化率的哦。