直播快速涨粉，下半场还红火吗?

现在的直播是很赚钱的，大家应该也都知道，因为现在很多的明星都开始直播带货赚钱了，这让很多小伙伴们不禁感叹直播带货的暴利啊，毕竟明星的片酬已经非常高了，都愿意来带货。

1、小强哥算是传统行业试水直播电商的典型，在线下做了17年的批发代理。感觉自己有便宜的货源，就能做好直播电商，小强哥后来才反思这一思考有些草率。

在2020年初，小强哥走进直播间，在快手上成为了一名带货主播，“直播间人特别少，但你又不能不说话”，小强哥回忆自己第一次直播时，紧张到不知怎么说话，下播时才发现，后背都湿透了。

小强哥以为这是“万事开头难”，以后就好了。但没想到，直播不温不火的情况，持续了很久，很多人都劝他放弃。但是他还是坚持在快手直播，因此得到了“打不死的小强”的称号。

相比小强哥，以前也做服装批发的陶子家进入快手直播更早一些。早在2019年双11期间，陶子家就就在两天便销售40多万单，总营业额高达2000万。

2020年上半年，陶子家在快手积累了200万粉丝，但已经感觉到粉丝和销售单量难再增长。公司的运营体系在快速扩大，带货的销量却没有相应的增长，压力一度让陶子家感到焦虑。

小强哥和陶子家的困境，其实也是整个行业大部分主播，都会遇到的难题。作为2020年最吸晴的赛道，快速入场的明星、MCN机构和企业品牌，分食了直播带货赛道的早期红利。

在消费者的购物需求恒定增长的情况，直播卖货的商家却呈指数型增长，直播间的增长神话故事开始变得稀有化。

这时候，很多老铁意识到，无论公域、私域流量，在学会获取之外，更重要的是学会运营。如何让更多的活水转化成订单，更多的顾客喜欢复购，才是直播电商2.0时期更重要的故事。

2、直播下半场还有爆发式增长?

意识到没有免费的增长红利后，很多主播开始主动做增长，破解品牌增长的困局。

中小主播小强哥也开始在快手上买量。不懂计算ROI，很多人认为小强哥会跌入流量无底洞。幸运的是，小强哥正好遇到 “磁力金牛”，才让他走出冷启动困局。

“一个账号、一笔预算、一个投放计划”小强哥在快手上开启了其直播带货2.0时期的故事。“现在就算我投出的钱，卖货能不能赚回来”，已经学会投放的小强哥，对买量这件事并不排斥，“你能通过卖货赚回来，增长的粉丝就是白赚的。”

通过快手商业营销助力销售转化，规模化地从公域获取到私域经营，小强哥学会了一个词“长效经营“。而已经是公司化运作的陶子家，不但突破了增长瓶颈，还收获了巨大的粉丝增长。

在2020年7月份，陶子家开始投放快手电商营销。一开始陶子家也并没有太大期望，内心的祈祷是回本就行。“好比说我投了20万，我的营业额能增长70-100万，那就合适。”

没想到一开始就效果就不错，日均粉丝数稳定增长约2.5万，日均GMV达到700万元，增幅高达270%。这样，陶子家重新找到了高速增长的渠道。