跨境电商运营你真的学会了吗？Lazada产品定价方法

现在因为跨境电商正处在发展阶段，所以对于一些新人商家的扶持力度还是非常大的，因此不少的小伙伴们都开始吐槽了跨境电商，但是跨境电商运营是比较难的，Lazada的产品我们如何去定价呢?

东南亚消费水平真的很低吗?事实上，马来西亚消费水平，跟中国是保持持平的，从手机壳、打车、手表的售价来看，菲律宾，印尼、越南消费水平会略低一点。

精准定价的意义

1定价过高，失去竞争力

2定价过低，亏本对市场失去信心

3价格改动，流量下降

定价公式：利润(马币)=subtotal(产品定价)+shipping Fee(买家付款运费)-卖家折扣- 佣金 - 平台付款费用 - 国家运费+末端运费 - 产品成本*0.6(人民币折算马币汇率)

定价需要考虑的因素：

1. 国际段的运费(重量：毛重)

2. 东南亚本地段的运费(包邮)

3. 消费税

4. 产品结构

5. 活动折扣

6. 汇损

7. 横向对比

包邮成本是什么?

一：包邮卖家承担的是什么?

包邮报的是什么?是买家购买国本地的“末端运费”，国际运费在不包邮的情况下，都是卖家承担的哦

二：为什么不涨价包邮也不会亏?

巧妙比较与计算头程和尾程运费，找出成本节约空间，不涨价也可以设置包邮

国内段运费=a：从商家仓库到集运仓的运费

国际运费=b:rate card收取的运费

末端运费c：各国仓库到消费者端的运费

注：按品类找出a+b的节省部分》=cc的包邮阀值

关于产品结构

引流款：即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低

利润款：即能为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量

那么什么是爆款?爆款可以理解为最大的引流款。

上架之前就要将爆款、引流款、利润款确定好，因为它们的折扣一般是不同的，提前为报名平台活动而做准备。

关于活动折扣定价

定价之前一定需要考虑到Lazada活动的定价，针对不同折扣力度，计算出到手价格，再减去产品成本就是利润。