如何正确设置sku？对店铺转化有何作用？

线上店铺运营实际上工作版块很多，店铺的具体经营效果，是由各个版块工作协同努力得到的结果，其中需要引起我们重视的就是店铺链接sku的设置。设置好了，能够提升店铺转化，提高访客的UV价值。那么我们如何更好设置商品sku呢?

我们要如何合理设置?

1、sku可以添加不同的类型，因此我们的规格设置要符合人们的选择习惯，比如先选颜色、再选尺码。其次，合理利用规格填写，可避免sku文案描述过长，便于消费者选择。

2、商品最低售价设置为第一个sku，避免因为低价进来的访客转化率下降，另外不要把最低价放在中间，很容易被系统判定为“低价引流”。

3、多种价格、多种规格的sku，由低到高(或由高到低)排序，价格区间要统一，避免因为不同的价格区间，导致人群不精准，影响整体的转化率。

4、sku修改要谨慎，如果要降价，最好也是采用优惠券的形式。而且优惠券的形式，还会让消费者觉得现在不买，就白白浪费了一次优惠的机会。

如果要涨价，最好的形式就是增加sku，排除加价影响成交之外，一般涨价影响会小于降价。

其次对于没有销量或者销量不多的sku，可以直接删掉，毕竟销量不多，对链接的权重影响也比较小，或者直接把对应的sku库存改为0，其次尽量不要加sku的同时删除sku，很容易把链接做死。

5、sku对应图片设置，尽量所有sku都设置相应的图片，必要的时候，sku图片可加上卖点文案，增加转化的机会。

6、sku与活动折扣，Sku多了，不可能所有的规格都会受到消费者喜欢，如果有部分规格成交较差，我们就可以利用sku低价引流来做清仓活动。

7、sku颜色填写技巧，虽然黑色、红色、黄色……这些大家都能说出来，不过文案上可以拟人化、拟物化，让访客更好地理解颜色。比如宝石蓝、樱花粉、车厘子红……让颜色有了更具体的表现。

Sku到底对店铺有什么作用呢?

1、“低价引流”

这个低价引流并不是平台禁止的低价引流，而是消费者看到的链接展现显示的都是sku最低价。

一般sku区间价不能超过3倍，不然很容易被平台判定为低价引流。

其次，对于消费者也是一样，虽然低sku能够吸引消费者点击，但是如果顾客进店之后，发现sku和他想的不一样，很容易丧失访客的信任度，转化率也会降低很多。

2、配合主图

前面翰林也提到过，多sku本身是为了满足消费者多样化的选择，减少访客的流失，充分利用流量。而且sku可设置为套餐搭配形式，还能省去顾客购物选择时间，虽然现在购物访客是更偏向于“逛”，但是追求省事一直是顾客的强需求。

3、更好地起链接权重

我们知道淘宝是一个很注重销量的平台，sku设置合理，除了利于促进成交，还会打乱消费者比价体系，有利于更好地设置产品的定价。

4、引起对比

然sku只是做好店铺一个小小的环节，但是一个成交量高的店铺就是细节优化的非常到位，大家运营店铺，千万不能故步自封，多向同行学习。