淘宝直通车投产比怎么优化？优化技术介绍！

淘宝开店如果不进行推广的话，是很难做出成绩的，必要的推广是需要的，官方就是通过淘宝直通车去进行推广了，增加店铺的人流量，但开直通车也不是一味的投入，是需要计算下这个投产比的，就是要把钱花到刀刃上，下面就介绍下如果优化让淘宝直通车投产比达到最优!

一、先看投产比公式：投产比=计划产值/投入。或者说是ROI：投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额100%，从公式可以看出，ROI计算公式等于收益/投资100%，或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是店铺所投入资金的回报程度。

二、 第二个我们需要注意的是：损益平衡点：比如一百块的东西，毛利是50%，那么我们单就直通车论损益平衡点就是1/50%=2，投产比只有做到2的时候，处于平衡状态。

三、 直通车属于搜索端引流，我们都知道搜索是精准流量，但是淘宝是一个生态平台，所以流量越大，实际上人群会越不精准。所以真正要优化好投产比，我们根据每个店铺、账户、计划、关键词的不同找到相应的平衡点，不能走极端。流量太小计划和账户权重低，所以拉不动。但是流量也不能太大，流量不断放大的同时点击率和转化会逐步降低，所以需要根据店铺、账户、计划和关键词的不同找到他们适合的平衡点。

四、 投产比的优化方法：首先得把相关部位分解。分解后是哪里不行咱们就优化哪里。如果转化率不行，我就盯着我们的美工优化视觉和营销场景;如果客单价不够，可以尝试关联产品或者调整产品组合。 点击单价高，一定是点击率太低，优化点击率拖价。提升投产比就要把所有相关环节分解然后作分析，把每个环节单独优化重构。

五、以上就是投产比的基本操作逻辑。实际上这些大家相信或多或少都懂一些，但是一到自己店铺就感觉不得行了。那我们首先得搞明白车的权重算法：出价=店铺权重*账户权重*计划权重*关键词，每位运营必须对自己的车有清晰的定位。

基本上是这几个地方的不同：

店铺权重(这也是为什么top店铺都有专职的助理开车，但是助理水平并不是太高，车的效果确不错的原因)

不同类目和不同产品带来的结果也会不一样。例如有位朋友是波司登的运营，他们的点击率和点击单价和转化率和我手上一个女装店相比较，甚至他们的转化更低。人家数据晒出来投产比是25，我们这边是4，这得上哪说理去?我们客单价均单一百多，人家一千八。我们的是工作室，人家的是国际大牌，没有可比性。还有一个朋友，女士，运营啥也不懂。直通车开出来投产比二十多。后来一打听，哦，卖切割机工作台的。小众到只有几家在卖，两千多的客单价，就那么几个关键词，纯佛系运营。上哪说理去?

时间维度也是，比如手上的羽绒服店铺，这个时间段，闭眼开车投产都很高。文具类目，开学季要做的大概率是追加预算，投产一般都在10以上。

如果你在投放直通车的时候还没有自己的思路，那不妨就看看这个文章，应该可以在你推广的时候提供思路，当然了，开直通车也要考虑下实际的效果，需要实时的去总结，这样开车的技术会越来越高的!