淘宝产品矩阵是什么？为什么不要做大爆款？

淘宝上的知识点也还是比较丰富的。尤其是对于刚刚才在淘宝开店的新商家来说，更是对于很多规则和知识不够了解。淘宝的矩阵听起来比较复杂，但实际操作起来还是很好理解的。大家可以来了解一下哦。

首先说一下产品矩阵是什么?

很多人没听过产品矩阵这个关键词。讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。

淘宝店能不能用这样的策略呢?

举个例子：

之前做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。如果光这样就傻了，因为我们也几乎不赚钱。

我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤?5元成本的内裤，我们卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。

对于商家来说，在完成了单品爆款后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。因为同行看到你赚钱也会跟进。所以，你得通过产品与产品之间的搭配，进行架接。形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。

然后说一下，为什么不做大爆款?

首先我们需要知道，单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。

然而，当我们做成了行业第一的大爆款后，就会发现一个问题：就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道了。

大爆款费力不讨好，利润微薄。

比如说珠宝店，就是利用小爆款战略，做了一堆月销量在100-300的产品，其实这些产品利润率都比较高，一个产品卖2年，价格战还没打下来。因为这些小爆款，往往也是中高端，消费者不太会关注价格。卖家更轻松建立自己的产品矩阵，业绩变得非常稳健。

淘宝商家还是要保持一定的特色，大爆款的流量来的快去的也快。商家们可以根据自身店铺的实际情况来确定怎么运营店铺比较好，这是一个长期的过程，需要花费很多的时间，需要坚持下去。