淘宝新品上架如何定价？附注意事项

很多淘宝卖家在运营的过程中对于自己的产品会有这么一个问题，就是上架了新产品后却不知道怎么合适的定价而懊恼。淘宝新品上架如何定价?需要注意些什么?下面给大家简答疑惑。

淘宝新品上架如何定价?

1、做好产品的价值预估。这个价值预估是基于这个产品可能在市面上存在的价值，不能直接根据成本进行计算。较为稳妥的方式就是去做一个同类产品的调查，在淘宝上流通的产品有一定销量的是具备参考性的。这同时反映出的是消费者对于你的产品的价值认同，这个估价就是一个大致可参考的定位区间。

2、根据上新产品寻找增值项。对于有些产品是具有价值的增值项的，比如品牌的价值，功能优化的价值，当有类似的价值增值出现的时候，就可以脱离同类的定价，做一个价值的增量。

3、产品的定位和目标用户。当产品本身是用作高端淘宝消费者的，那就可以拉高价格体现定位。对于部分的用户群体来说，品质是第一的，或者具备某一项的价值，那会自愿的花这一笔钱。这就需要做好产品的受众调研的工作。

4、定价的时候可以做一些小的细节处理。一般是为了满足消费者的心理。比如末尾数字出现99，88，66等，这类数字包含的吉祥意义会让消费者心生喜悦。又比如59和60，这两个数字在普通消费者那儿会存在数字的级差。感觉就是59便宜很多。

需要注意什么?

淘宝新店给新品定价要注意以下方面：

1、成本，几乎是每个小卖家都会这么做，我们会归纳考虑自己开店的成本，比如产品自身的成本、物流、包装、推广。如果你想用成本考虑定价，你一定要归纳去考虑各项要素，包括你自己的薪酬你也有必要算进去，这样才有含义。

2、随大流，这种办法更简略，竞争对手定多少钱，我就定多少钱。人家可能为了带人气，是本钱线以下的，或许人家可能由于大批量采购或者是其他货源上的优势，导致成本下降，相同的价格，他挣钱，你却不挣钱;人家定高价格可能并不是为了赚钱，仅仅为了提高自己店铺的档次，而你却拿来当做主推款。

3、价格战，很多很多的中小卖家会这么玩儿，我跟大佬的宝贝如出一辙，那么好，他卖39.9包邮，我就卖35.8包邮，这样消费者看到了贪便宜来买我的产品，我就能卖出去了。淘宝的搜索引擎根本不会让你跟大卖家一同出现。你的宝贝可能会在10、20甚至50页以外，你的产品仍是卖不出去，而大卖家的产品出售如常。

最后我们在淘宝上新的时候，能够灵活的使用淘宝上新产品的价格设置技巧，那对于之后的产品上新，转化，以及产品的销售来说，都存在着积极的意义，好的价格设置，就是产品推广的助力器。