京东pop和自营的区别是什么？附详细说明

京东商城入驻有两大模式，一是京东自营的采销模式，另外一个是POP模式。那么京东自营和pop,京东自营和pop的区别有哪些?下面给大家讲述一下。

京东自营的采销模式是指京东自己进货，自己卖，商家扮演的角色是给京东供货，其他环节都不需要参与进来。这种方式，适合传统型线下商家，商家只需要给京东提供货源，并且将商品发到京东全国七大仓库即可，商品最终的售价以及商品的促销活动，是京东来把控，商家没有具体经营权。

POP模式是商家自己运营店铺，京东只是提供了一个类似淘宝和天猫的平台。在京东POP模式下，根据仓储，物流和发票又分为SOP模式、LBP模式、SOPL模式。

京东pop模式中的LBP模式和SOP模式的区别是物流和发票。

1丶SOP模式

SOP模式，其实就是天猫模式，商家拥有最大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库，客户下一个订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票，你就给客户开。客服丶售后丶运营都和天猫类似。这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是最小的，主要是扣点和推广费用。

SOP模式的缺点是，除一些大城市外，商家无法做货到付款。京东不能用支付宝，70%左右的京东客户会选择货到付款，所以这个模式下，转化相对比较低，你会发现很多因为无法付款和放弃购买的客户。所以，SOP购买广告会不划算，目前情况下，想做大较难。

当然，随着网银丶信用卡等其他支付越来越被客户接受，这个缺点会慢慢变小。

2丶LBP模式

LBP模式，商家也拥有非常大的经营权。它和SOP模式的最大区别是物流和发票。LBP模式下，客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库。然后京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库，然后京东再退给商家。

LBP模式下，所有商品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费。商家承担的运费有发到京东仓库的运费，还有给京东的运费(我开店时每单13元)，客户退货回来的运费(我开店时每单13元 )，LBP模式下，70%的件是货到付款，退货率相对较高，进一步推高物流费用。所以，如果你的客单价在100元之下，尽量不要采用这种模式。

LBP模式下，结款的时候必须给京东开增值税发票，增值税发票是17%，这个成本也很高。不用给客户开发票，京东会给客户开。

LBP模式最大的好处是可以做货到付款，所以转化率高，运营的时候可以购买京东首页硬广，也方便参加京东团购。

LBP模式，适合客单价高，想做大的商家。最大缺点是成本高。

3丶SOPL模式

SOPL模式，物流和LBP模式一模一样，差别是结款是不用给京东开增值税发票。但是，如果客户有要求，必须给客户开发票。

SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺点是会给商家开发票的人增加工作量。