通过运用卡思商业智能分析系统新上线的【电商带货】板块功能，火星营销研究院对抖音、快手两大平台，在8月24日-8月30日7日内的商品榜及达人销量榜进行统计，并配合对视频内容及带货产品的研究整合分析出如下结论。1、100-300万的短视频账号最带货总体来看，无论抖音还是快手，粉丝量100万-300万的KOL成为带货“中坚”力量，这与两个平台KOL的整体保有数量不无关系。而分开看，就抖音而言，因其独有的算法基因，能够帮助低粉丝量账号(<10w粉丝)基于用户互动反馈打造爆款，加之平台在内容电商、红人电商的成熟度整体不及快手，尾部账号带货机会更大;而快手依旧“老铁”氛围浓郁，粉丝以“家人”这种情感羁绊为前提聚拢在KOL/带货主播周围，因极强的粉丝粘性和深刻的关系养成，头部账号的带货能力仍有目共睹，粉丝势能赋能电商变现的价值不容小觑。2、剧情/段子类账号在抖音最带货，快手带货账号发布内容更偏电商实际从带货账号的内容类型分布上看，在抖音平台，剧情/段子类内容带货能力更强，如：黄三斤、自由、柚子cici酱、大魔王呸、放扬的心心等，都是近来崛起的通过优质剧情/段子来进行电商带货的KOL，他们的内容能在剧情基础上自然融入产品功能点，在有效曝光的同时内容可看性更强，更受用户喜爱，转化效果更好;对于达人而言，无疑也能在广告之外，拓宽新的收入渠道。相对而言，快手带货账号的内容不及抖音有看点，带货目的更直接。穿搭时尚、美食和生活记录都是在快手带货账号的主流内容类型。从TOP100带货账号的30日粉丝变化上看，有27个处于“掉粉”状态，有39个账号处于“1-10万”的弱增粉状态。增粉表现不及抖音平台。建议快手电商主播们增强内容运营，不要光顾着卖货赚钱，而忽略了快手也为视频社交平台的本质。3、居家日用和食品饮料类产品在抖、快都好卖在研究两平台最受欢迎产品类型时我们发现，居家日用和食品饮料类产品格外突出。食品饮料作为当代年轻人的快乐源泉自然不必多说，麦片、面包、瓜子、酸辣粉等各种小零食销售占比巨大。但居家日用在两个平台存在差别，快手上多为居家必备型产品，如抽纸、洗衣液、牙膏、洁面巾等;而抖音多是能提升生活幸福感的小物件，如：榨汁机、收纳架、智能猫砂盆等。4、50元以内商品最好卖从TOP销量榜的产品客单价上看，快手的老铁对于优质、低价的产品更为青睐，80%的产品单价在50元以内，30元以内产品销量最高，多为生活必需品及快消耗产品;而抖音的用户对价格的接受度更广，如智能电器、专业设备等，但建议单价在200元以内更能激发用户在触发理性消费按钮前“冲动消费”，带来更佳销量。通过以上分析可以发现，现在就带货这方面来说两者可以说是不相上下，但是在其他方面两者还是有各自不同的特色。但是其实两者的用户都已经进入了一种倦怠期，就看谁能够率先突破这短时间更上一层楼了。
