淘宝直通车怎么平衡成本？

开过淘宝直通车的朋友应该知道，直通车有投产比这个说法，对于商家而言肯定是希望这个投产比效果好，这样才愿意持续的投入，那当这个投产比达到多少时才不会亏本?这个很多人也比较好奇。

怎么平衡成本?

其实，投产比只要达到1就不会亏本，也就是收和支持平。那想要提高指标要做到的地方：

主要从店产品的指标去调整以及精细的运营来着手提升。先要对店分析，找到店的问题点和突破点。

是主推款的转化低，直接影响了价值体现，可以通过在详页对于卖点进行提炼和体现，并且保持图片的清晰度。主图放单产品多从多个角度去展现产品，整体风格要和产品相统一，符合目标人群，以这样的方式套装详页的增加转化来提投产。

无线端也和关键，可以针对手机端制作页，并逐步的修改，无线端的表现影响店转的成交额。同时评价数据也对转化情况有很大的影响，在平时更要维护好评价特别在平台大促或者活动前。毕竟，当前的用户基本上走无线端下的单。

拉高客单价也是提升的方式，但是价是相对固定的，后期就没有变，那如何从单价入手提投产?

首先可以通过关联销售的方式来提升价值包括搭配页等等，可以给买家更多选择，提高访问深度，最重要的是提客单价提价值和权重。

活动营销，通过产品的营销提高单价，比如满减或是半价等都是可以提单价的，当然不同类目的产品根据产品的优势和客户群的需求来设置，用户占了便宜能加大购买欲。所以这时营销就会刺激，当然活动的参与也是有技巧的有计划的。

如果门槛太高了对用户也没有吸引力，既然是活动就要让大家看到性价比，让用户享受到便宜价，这样不仅能提转化，还能留住客户，给店带来很大的帮助，所以，适当的活动是有助于店铺发展的。如果能够参加，那就尽量去参加，因为客户是一次次活动的积攒下来的。

其实，直通车投产比达到1就不亏本了，如果大想要提高投产比，那就需要去调整店铺各项的指标，然后优质恒对象的去做运营，这样在投入直通车后，能够看到的推广效益肯定是远高于没有管理店铺的时候。