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教卖家做出“用户看见就想点”的主图!

很多刚从线下转线上的店家们总是会发出懵逼三连:

主图咋搞?

关键词咋设置?

详情页咋优化?

而这三点往往是一个店铺能否卖到爆款甚至行业第一的至关因素。

对这些知之甚少,凭借一股脑热血进入电商行业往往会:

我们将教大家一点一点了解这些运营知识,而本篇干货则主要从商品主图入手,分析它的要点与优化逻辑。

商品主图就是店铺的招牌和门面,直接决定了产品的点击率,是流量的最直接入口。

这种感觉类似:

你会觉得穿职业装的人比较专业;

绿色的东西总是比较健康;

设计感好的东西质量一定不错。

所以利用好主图给予顾客的的信息展现尤为重要的,在承载流量点击因素的同时,主图转换率影响高达40%。

1

-清晰需求-

在制作主图前,你需要身处客户的角度想一想:

“购买这个产品我会考虑哪些因素?”

清晰用户需求后,把最重要的卖点用最显眼的方式展示在主图上。

Case 1:

设身处地想一想,身为一个宝妈,买孩子磨牙棒最重要的因素肯定是安全。

Case 2:

同样是女式衬衫,左边洞察了衬衫胸前衣服容易脱扣或者缝隙变宽的痛点。仅多3粒暗扣,销量却是隔壁的2倍。

2

-突出产品主体-

产品主体占比要高,要让买家一眼就能看明白你是卖什么的。

过多其他元素掺杂或者主体不明确会导致一个可怕的后果:客户不知道你是干什么的,然后1s划过。

Case 1:

右图有两个致命缺点:

1.商品露出过少,不到画面5%;

2.耳环颜色是皮肤及背景同色系,视觉太过弱化。

Case 2:

同样是两款真人试戴的手表:

左边主图用大衣底色衬托手表,无其他项干扰;

右边的挎包严重扰乱了客户视线。

Case 3:

左边:包包颜色与背景反衬,光暗对比感强,能展现包包细节。

右边:构图奇怪,石膏像太过抢眼,包包颜色暗淡。

3

-避免自嗨-

主图设计的核心目的是传递给客户产品的核心卖点和产品信息。

用户浏览主图的时间及其短暂,自嗨式文案不仅传达不出产品卖点,甚至会让用户云里雾里,不明所以。

Case 1:

左边:用数据直观体现了产品的专业;

右边:“纯粹的美感”让人不知所云,况且,这个体重计哪里美了?!

Case 2:

就问一个问题:谁会把体重计举起来当镜子用呢?

Case 3:

如果不是搜索“手持电风扇”,谁能猜到右边卖的是风扇呢?同样是描述“电池耐用”,左边比右边直接了当数倍。

4

-风格与产品契合-

主图的风格需要与产品契合,不一定是越高级越好,相反,只要通过主图契合了受众购买心理,“低级”主图效果反而会更好。

Case 1:

左边:#农家# #野生# #真实# ,外加信任背书,左侧明显给买家一种天然质朴,是农家蜂蜜的感觉;

右边:给人感觉就是普通商店里卖的蜂蜜。

5

-对比产生差异-

往往用户搜索一个关键词,会得到千篇一律的主图信息,视觉效果差异化,更容易引起点击。

可以多关注竞品主图,去分析竞争对手的产品文案。了解对手的卖点在哪,有哪些是消费者购买的理由,从而对我们自己的文案进行提炼及重新创新。

Case 1:

乍一眼看,你会关注到哪一个耳机?

一定是第五款,在几乎一摸一样的同质化主图里,它分外亮眼。

Case 2:

第四款用场景描述,明显让人更有点进去的欲望。

总而言之,店家们务必多看、多试、多思考,每一个爆款商品的背后,一定有运营团队的多次试错及不断优化,成功也从来不是一蹉而就的。

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