直播带货销售额轻松破亿，真以为东西这么好卖吗？

当下直播电商经济火热，网红、明星、企业CEO纷纷在直播间带货，不少人直播带货销售额轻松破亿。

昨日，原淘宝直播运营负责人赵圆圆就在社交平台发文称，“现在一场直播没有好几个亿都不好写新闻稿了？真以为东西那么好卖？”

赵圆圆称，1元秒杀车辆原价算销售额，打五折的商品按原价算成交额。pv算观看人数。

“坑位费+流量费+刷单成本+全网最低价，商家还剩几个子儿？”

2020年4月：

罗永浩在抖音首场直播秀，4800多万人观看，汇集多个头部品牌的22件单品，实现了单场1.1亿元的销售额；

薇娅直播几秒钟售罄4000万元火箭冠名和广告服务；

辛巴23岁女徒弟蛋蛋在快手卖出4.8亿元商品。

2020年5月：

快手、格力联合中国企业家共同推出“让世界爱上中国造”格力专场，格力董事长兼总裁董明珠携快手主播二驴夫妇在快手首次直播带货。

最终本次活动累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人。

3小时带货成交额破3.1亿，相当于格力电器网店一年的销售额。

2020年6月：

格力电器董事长董明珠直播带货一天实现65亿的销售奇迹，相当于今年一季度格力总营收的三分之一。

联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军空降京东直播间，联合京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵组成“总裁CP”，与著名演员王自健一起，展开了一场脱口秀级别的直播活动，他们在京东直播期间共带货20款，观看量高达123万，销售额突破1亿元。

著名主持人周涛在拼多多618的官方直播间首秀直播，吸引1600万人观看，单场销售金额超过1.4亿元，创造了拼多多直播的新纪录。

……

随着618电商大战愈来愈临近，如此分分钟销售额突破亿的战报也越来越多，发战报的一般是快手、抖音、拼多多、淘宝、京东等这些电商平台，战报的主角可以是明星、网红主播、企业家、也可以是素人。

但是动辄破亿的销售额是如何计算的，这些出自主播或者平台的数字到底有多少可信度？

这里也有跟上面光鲜完全相反的案例。

6月7日晚，坐拥3600万粉丝的快手一姐“小伊伊”联手寺库开启奢侈品专场直播。

其快手小店战报显示，23点30分，小伊伊成交额超1亿。

很快，有网友对直播带货数据提出了疑问。

第三方数据机构“壁虎看看”的数据显示，小伊伊当晚销售额仅855万；甚至有网友手动记录了当晚的销售情况，并计算出小伊伊的销售总额为949万，还不到官方数据的十分之一。

刷量造福下MCN越做越难

数据显示，在电商平台及长短视频平台扶持下，2019年国内MCN机构数量超过20000家。

预计，未来2-3年属于MCN机构的市场空间约为590亿。

而这些猛增的MCN多是为了瞄准电商直播这块诱人蛋糕。

然而电商直播最近也被媒体屡次曝光数据造假问题。市场不是没有，而是不像大多数人想象的那样美好。

据21世纪经济报道，在淘宝搜索直播数据可以找到大量提供“数据服务”的商家。

这些商家可以提供点赞、播放、评论、分享等视频和直播相关的数据服务，并且价格低廉。

6月以来，淘宝已经对相关商品进行了清理。

过亿的销售额怎么来的？

对于快手一姐“小伊伊”数据造假的质疑，快手方面向21世纪经济报道回应称，“小伊伊与寺库的专场直播成交额由后台数据统计得出，确实为1.05亿。

由于本场直播快手小店与寺库的数据接口调试不到位，造成前后端数据显示不一致。

快手电商对此误差表示抱歉，欢迎各界继续监督指正。”

从快手回复来看，基本上是“数据不对，技术背锅”。这种前台数据不涉及审查和监管，解释空间全在平台。

也就是说，不是不存在“平台想让你多少你就可以是多少”的可能。

此前有网友指出，对于动辄上亿的带货量计算下来很有“学问”。

比如原价20万的车，交付1万定金，那么销售额记为20万；原价100元的面膜，秒杀价1元，也记为100元销售额；甚至下单未支付的也会计入销售额......如此，像文章开头快手主播虚增10倍的销售战绩就显得不那么“夸张”了。

这种虚增还不算下单付款后再取消订单或退货的。

直播电商经济火热，李佳琦和薇娅两位带货网红之外，现在又冒出了很多明星、CEO直播间带货。

“XXX直播带货销售额破X亿”、“XXX当日销售额超全年”的新闻屡见不鲜。

看到直播带货记录连续被打破，一片红火的景象，不少线下商家也跃跃欲试，想要转战线上。

但没有李佳琦和薇娅专业的选货和导购能力，明星和CEO真的仅凭流量，就轻松取得过亿的销售成绩？

一场直播，几个亿的货真的那么好卖吗？

直播带货数据造假问题泛滥，不仅网友们不满，有关部门也看不下去了。

有网友爆料，北京某公司因申报销售收入与电商平台统计销售收入差异较大，被朝阳区税务局劲松税务所发函警告。

为了面子好看，捏造数据反倒还要缴纳一大笔所得税，可谓得不偿失，贻笑大方了。

有业内人士表示，电商直播和网络营销越来越像一回事儿了。往往砸重金找大主播带货的新品牌基本上是为了做声量，卖得越多亏得越多。从这个意义上来说，电商带货跟传统线下卖货功能已经“进化”了，新增“炒作”功能。

很难想象，在2020年了，还有这种看着像“亩产万斤”的事情发生并流行。