一场注意力经济的完胜：电商直播

或许你已经发现，自己正处在被视讯包围的时代。场景很多，如，办公室云开会，师生上网课，朋友间视频聊天，刷不停的抖音与快手，B站博主丰富的vlog生活，等等。从中拎任何一个出来，都足以填充我们大部分的时间空白。过去，我们是习惯性地浏览网页，查看各种资讯，如今，视讯爆发后，我们改刷一个个充满趣味的短视频或者直播。回过头才发现，我们的注意力从未像今天这样，高度聚集在一张张闪动的电子屏中。但要论最能吸引我们注意力，而且对我们生活产生巨大影响的还得数当下最火爆的电商直播。

很多人说，在买东西之前，都会上喜欢偶像的直播间，看看有没有推荐或者优惠折扣。更有人甚至把它当做生活的日常，一有时间就看带货直播，用以消磨或者打法时间。我问朋友，为什么那么喜欢看带货直播？她说，不管买不买，直播间总是乐趣横生，承包了她一整天的快乐。很显然，抢夺消费者注意力已成为当下带货主播出圈的基本操作。电商直播火了之后，以先发优势领先的淘宝每天有将近6万场直播。他们每年平均直播数超过300场，单场直播平均8小时。这么拼命就是累积观看数据：数据好，就证明看的人多、能把消费者兜住。李佳琦每天忙到凌晨，一周七天0休息。他直言，自己不敢停下来，今天要不播了，你的粉丝可能就被别的粉丝吸引过去了，第二天他可能就不来看你了。薇娅除了高频的直播工作外，还会在抖音分享日常、打造自己影响力。那么努力，就是为了留在更多的粉丝。

其实，就算播主不抢，消费者的注意力都是一直存在的，这是消费社会的基本特征。但是，在流量为王的时代，注意力在哪里，流量就在哪里，创业的商机也在哪里。说白了就是，注意力即商机。想想看，李佳琦粉丝超过3千万，薇娅粉丝更是直达4千万。当千万粉丝的注意力全都汇聚在一个小小的直播间时，这样产生的影响力绝对是现象级的。护肤品，一秒8000套；牙刷，一分钟3万单。口红，几小时253万成交额。在这样的卖货速度下：2018年淘宝直播带货超过1000亿，81个直播间成交过亿，5家机构引导成交额破10亿。而到了2020年，全网的电商直播总规模已达9000亿人民币，入局电商直播的用户突破5亿人。毫无疑问，电商直播已是一场注意力经济的完胜。

其实，早在1994年，美国加州大学学者RichardA.Lawbam在《注意力的经济学》一文中就提出了“注意力经济”这一概念。两年后，葛鲁夫预言：整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为世纪的主宰。后到2011年，阿玛蒂亚森经济学奖得主陈云博士也说：“未来30年谁把握了注意力，谁就将掌控未来的财富”。

我们都知道，影响人们注意力的关键因素就是媒体。而回看过去几十年的媒体和商业的关系，发现真相莫不如此。电视出现，把广播干掉了；互联网出现，人们把注意力转移到了电脑和手机上；数字媒体崛起，传统纸媒江河日下。而伴随着这场变革，商业的底层逻辑也在迭代更新：首先，是电商经济的诞生。1994，中国开启互联网时代，随后，电商的火花日渐催生。再后来，在B2B业务推动下，电商高速发展、阿里、京东、拼多多等巨头相继诞生。从此，一场互联网经济与实体经济此消彼长的角逐正式拉开。

其次，是网红经济的催生。从早期的芙蓉姐姐，凤姐到后来的天仙妹妹、奶茶妹妹，再到近期出现的papi酱、雪梨等等。我们发现，随着社交渠道的不断开拓，借助网络成名的草根达人已经越来越多。这批早期的网红，通过收打赏、接广告的方式，造就网红经济的雏形。后来，还是到了移动互联网时代，即智能手机普及开来以后，网红经济才逐渐走向大爆发。这就是我们现在所说的电商直播经济，也叫网红带货经济。2013年，阿里巴巴掐断了蘑菇街的引流，逼得蘑菇街急剧求变。

当时，网络直播已日渐风靡，游戏直播、唱歌直播、吃播等等像雨后春笋般冒头。敏茹地嗅到了商机的蘑菇街，果断尝试把电商和直播结合起来。就这样，它成了行业第一个吃螃蟹的人。阿里巴巴是紧随其后。2015年双11过后，同样认清了未来潮水走向的阿里，随即上线淘宝直播。次年4月，在papi酱2200万的广告拍卖过后，淘宝直播第一次走向了关注的高峰。因为当时一共有50万人通过平台观看了这场拍卖会。此外，在拍卖会同一天，网红张大奕第一次开启了自己的直播生涯，在淘宝开播2小时后，带货2000万元。再一个月之后，薇娅也在淘宝直播横空出世，在2小时的简单开聊中，她随即吸粉2000人。而我们的口红一哥，还是到了2017年，才开始了自己在淘宝直播摸爬滚打的生涯。

后来的故事我们都知道了：2017年，薇娅做了一场皮草产品的直播，这场直播的最终引导成交额达到7000多万，薇娅凭此一战封神。2018年，李佳琦在直播中成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，“口红一哥”的名声迅速火爆全网。而抖音和快手也乘着这波春风，逐渐变成了短视频电商变现的主要阵地。2020年，在抖音引入老罗，接连按下电商快进键后。淘宝、快手、抖因三足鼎立的电商直播格局已然形成。另外，这场迭代更新的商业逻辑变迁史中，我们也发现了一个有趣的现象：数据显示，早在1920年，在无线电的出现和普及之后，人们每天在内容消费上的时间从2小时翻倍到了4小时。此后，随着电视、互联网、电子游戏的出现和普及，人们花在内容上的时间超过了8小时。而再到移动互联网浪潮袭来，这个时间飙到10小时+。由此，从内容消费时间这一角度来看，我们依旧可以说，作为移动互联网时代最火爆的商业现象，电商直播是一场注意力经济的完胜。