淘宝论坛运营网-淘宝经验推广社区-电商运营论坛-淘宝新手卖家开店运营教程,淘宝打造爆款技巧

快捷搜索:   淘宝流量  刷单  规则  直通车  超级推荐 

你们最关注的的李佳琦&薇娅直播数据来了!

2020年伊始,直播带货盛状空前,年度千亿级别的成交额,让直播带货成为了未来新商业模式下的主流。李佳琦&薇娅,作为淘宝直播的代表人物,承载了直播中内容价值变现的收获引导。

ECdataway数据威通过对李佳琦与薇娅2020年3月淘宝直播中的数据进行分析,对比这两大超头部主播各自的特点与优势,为品牌商家提供参考方向。

采样时间:2020年3月1日-31日

基于产品:直播洞察

数据维度:行业TOP品牌榜单

覆盖平台:淘宝,天猫

薇娅销售贡献大,李佳琦种草能力强

借助[直播洞察]产品功能可见,3月薇娅实现直播带货18亿元的销售额,高于李佳琦16.2亿元;2300万销量也高于李佳琦的2200万销量。薇娅在3月的销量和销售额均领先于李佳琦,对整体大盘贡献大。

再来看sku新增收藏数,李佳琦热卖宝贝新增收藏数达400万,薇娅360万;薇娅直播店铺/宝贝数数据均高于李佳琦,可见李佳琦单个店铺/宝贝收藏率较高,故李佳琦对产品种草力更强。

李佳琦更“专”,薇娅更“广”

如上图所示,李佳琦带货以美容护理行业为主,占比超60%;薇娅行业分布相对平均,美容护理行业占比最大,食品/保健和3C数码紧随其后。

再来关注李佳琦和薇娅带货TOP10产品榜单。

如上图可见,李佳琦带货TOP10热销宝贝均为美容护肤产品。排名第一的是SK-II春日娃娃神仙水双支装,成交均价3180元,销量1.5万+,销售额4900万元+。

薇娅TOP10热销宝贝覆盖美容、3C、珠宝首饰行业。排名第一的是SK-II春日娃娃神仙灯泡大红瓶护肤套装,成交均价3485元,销量8900+,销售额3100万元+。

看过了李佳琦与薇娅整体直播带货的“战绩”后,让我们以李佳琦为例,继续来分析直播的流量端数据,以及单场直播的销售转化。

李佳琦3月单场直播峰值流量超5000万

倾向带货网红与高端线美容护理类产品

如上图可见,李佳琦3月整体流量(观看人次)超4.2亿元,受到淘宝38女神节大促效应加持,3月5日(3月4日到5日凌晨场次)迎来峰值,达到5200万。

我们以3月5日直播场次为具体研究对象,进一步深挖。

上图可见,李佳琦带货以美容护理类产品为主,占比超75%;美容护理类目下,排名第一的店铺为ISDIN官方海外旗舰店,带货宝贝为ISDIN怡思丁抗光老防晒霜,李佳琦直播带动7万+销量,实现了1000万+的销售额;

查询情报通系统,该宝贝3月销售额达到了2300万元;由李佳琦贡献了接近50%销售额,超头部主播的带货力可见一斑。

对于品牌商家的思考

1、直播能带来多大的增长潜力?

以上文分析的ISDIN(怡思丁)案例进行分析,ISDIN怡思丁抗光老防晒霜3月销售额达2300万元销售额,占当月店铺25.7%销售额,占整体品牌25.2%销售额。(数据来自情报通产品)

李佳琦一场直播贡献了单品1100万销售额,给整个店铺带来了12%的增长(单品销售额/店铺销售额),给整个品牌带来了11.9%增长(单品销售额/品牌销售额)。

在不同行业、品牌、销售模式下直播效果不同,品牌商家可以根据所在市场选取相近案例进行分析。

2、对品牌影响力的推动有多大?

如果是新生品牌或网红品牌想依托直播带货扩大自己的品牌力,又该如何选择呢?

以3月5日李佳琦单场直播为例,直播总流量(观看人次)达到5200万,直播带货了40个单品,平均每个单品的流量就达到了130万,对于品牌商家来说,投入多少广告费可以影响100万人?,且这100万人都是精准流量,是培养品牌粘连性的目标人群。

罗永浩4月1日在抖音直播,官方数据,观看人数4800万+,带货销售91万件,带货率为1.9%,低于李佳琦和薇娅。众多商家依旧选择找老罗带货,可见,大流量的曝光,快速提升品牌影响力也是商家考量的重点。

3、长尾品类能否搅动市场?

对于众多成熟品牌而言,产品线会拉得很长,很多小众产品有着很多的利润,但是其市场很窄,产品售卖周期会很长。能否通过直播来搅动市场,加速产品迭代,创造更大的利润空间呢?

3月5日薇娅直播间,博朗小闪电激光脱毛仪器,直播销量3000台,成交均价1899元,合计贡献了570万销售额。销量环比增长153%。可见,直播带货确实可以通过打造爆款单品来搅动长尾品类市场。

了解完了品牌商家直播动因分析后,依靠ECdataway数据威产品提供的数据化解决方案,品牌商家可以制定对应的操盘方案来完成整体战略目标。有店铺运营方面需要免费咨询的可以加VX:

留言与评论(共有 条评论)

   
验证码: