提升淘宝店铺成交率的方法是什么？附详细介绍

很多淘宝商家都会说，自己开的店赚的钱比较少，虽然店流量大，但成交率很低，这是什么原因呢？那么淘宝成交率太低会怎么样？如何提高门店成交率？

1、店铺装修

无论是实体店还是淘宝店，装修的质量至关重要，图片是否能吸引眼球，产品功能是否能突出。首先，首页的颜色应该给人一种整体感，其次是整体画面应该干净，突出产品的真实性，再次，版面的搭配应该统一简洁，突出重点。最后，海报应将新季节或流行产品或促销产品制成海报地图，并在主页上突出重点。

2、宝贝描述

从流量来源的数据分析中，我们知道大部分流量都是搜索的流量，所以页面必须合理规划产品的引流布局，做出合理的规划需要从消费者开始，消费者希望看到的任何描述，根据需求层次进行布局，引导客户了解产品达成交易。

3、产品价格

许多消费者在网上购物是因为产品的价格比实体店的价格低。当然，传统品牌被排除在外，因为它们的高端空间有限。因此，我们的产品价格必须合理，互联网是一个完全透明的平台，人们可以在互联网上获得广泛的信息，人们应该意识到合理的价格是影响转化率的关键因素。

4、店铺活动

商店活动通常对顾客非常有吸引力，例如定期活动，如免费送货、限时折扣、代金券和免费全价，以及主题活动，如周末购物、新产品体验、换季和假日促销活动。消费者在购物时仍然关注产品的性价比，这样他们就可以用更少的钱买到合适的东西。因此，商店应该经常计划一些活动，让消费者觉得他们在你的活动中获得了明显的优势，以便他们更愿意在你的商店消费。

5、产品评价

产品评价，包括好评和客户评论，是消费者信心的指标。评价对商品未来的转化率有着至关重要的影响，因此我们应该关注商品的评价。如果一个产品的评价很差，那么该产品的转化率就会很低。要从门店源头提升，全方位把握，包括商品质量、性价比、卖家服务、配送速度等，必要时需要配合有效的营销活动，以快速提高好评率。

6、关联营销

关联营销是通过提示和建议，如茶具、茶叶、奶粉、奶瓶等互补功能属性，激发消费者对各种产品兴趣的营销方式，消费者的从众心理和具有从众效应的相关营销都会对转化率产生影响。关联营销可能发生在电子商务交易过程的各个环节，因此我们需要从消费者购物和过程的角度来理解。

7、开面打开速度

产品描述页面能否快速打开，描述图片能否正常显示，快速显示，对周转率有很大影响，毕竟延迟的产品页面无法正常打开，每天总会有大量客户流失。

8、商店客户服务

客服是每个店铺最基本的配置，也被认为是最基本的岗位。客户服务能力、专业知识的掌握、销售沟通技巧都非常重要，尤其是销售比较专业的商品。一个优秀的客户服务必须具备快速反应、恰当的语言、积极的态度、专业、良好的引导等特点，只有充分了解客户的潜在需求，积极解决消费者的疑虑，使他购物无忧，才能提高成交率。

店面成交率非常重要，如果店面没有交易或交易量太低，店面非常不利，店面成交率=交易次数/访客数量（UV）*100%，例如，100人进入店面浏览商品，然后10人下单购买商品，那么店面成交率是10%。不过，一般成交率在3%左右，参加活动后会有很大提高。