小红书如何将内容资产转化为心智资产？

2022年1月11日，由母婴行业观察主办的“精进的力量·2021第七届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”在上海盛大召开，母婴资深齐聚，观点交锋，思想碰撞，精彩满溢小红书。那么小红书如何内容转现?下面给大家讲述一下。

首先分享两个趋势，第一个越来越少的母婴用户花时间在母婴垂类渠道媒体，但越来越多的用户花更多的时间在短视频、资讯等像小红书这样的社区媒体小红书。每个用户每个月会花40小时的时间在整个短视频资讯媒体里面，对比2020年增长12%左右。

第二个趋势，母婴用户获取信息主要来源于社交内容类平台，小红书在其中地位凸显小红书。在母婴信息获取渠道中，小红书提及率第一，为10%。小红书在母婴用户心智媒体里面排行第一名的。

小红书目前全媒体的月活DAU在两个亿左右，每个月大概五千到六千万年轻妈妈在小红书进行浏览、分享、搜索小红书。那么品牌到底应该跟小红书怎么样合作呢?

先跟大家分享一下目前很多品牌对跟小红书合作的理解误区：

第一个误区，合作小红书等于合作达人特别是KOC小红书。我们要做小红书内容的质量不是数量，小红书希望大家不要做同质化垃圾的KOC内容。

第二个误区，一旦发现自己品牌相关的笔记数量超过了竞品的笔记数量，就赢了小红书。这里面最大的误区是认知的误区，小红书其实非常合适大家做品牌而不是做效果。

第三个误区，一篇笔记点赞数量越多，就代表笔记种草率越强小红书。

第四个误区，达人多买，流量做点SEM就够了，自然流量最能种草小红书。

很多品牌主关注的是在小红书有多少篇内容，其实品牌主更应该关注的是自己的用户资产是什么样子的小红书。比如说用户真的看到品牌相关的内容，真的被种草了吗?种草完之后真的有在小红书搜索相关的品牌吗?

做小红书不应该更多关注品牌的内容资产，应该更多关注如何因为你的内容资产，带来品牌心智资产的变化小红书。那么怎么样衡量在小红书做的心智资产的变化。下面深入浅出的分享下小红书的营销模型。

第一部分投前，第二部分投中，第三部分投后小红书。

投前数据赋能：洞察分析用户在小红书的痛点是什么，自己的赛道类目竞品打什么样的点，自己在打的点跟竞品有什么差异化的地方小红书。投前六大策略内容建议助力内容引爆：从正向内容出发;正面舆情引导;主要问题解答;抢占搜索心智;社区热点结合;热门话题借势。

投中场景触达：用优质爆款内容一击即中小红书。三个做爆文核心的KPI，第一个KPI笔记的CPR，第二个笔记的CPE，第三个是笔记的回收率。

投后让用户进行消费决策，实现爆品转化，进行效果验证小红书。

最后如何在小红书到底衡量我们的KPI?第一点是内容渗透率，你产出所有的内容是否真的带来了曝光和互动小红书。第二点是搜索的渗透率。第三点是种草指数，一个用户在关注品牌相关关键词，会看到关键词下面所有的文章，这个文章会不会去点击。我们会分析不同种草的关键词，哪个关键词会带来更高的点击率，从而告诉品牌，哪一个搜索关键词笔记的种草率是最高的。最后是用户资产，有多少用户曾经搜索分享过你的品牌，用户发生了什么变化等。