淘宝客没有商品怎么直播？如何推广？

淘宝直播带货需要上架商品，但是淘宝客没有自己的店铺，更不能上架商品，那么淘宝客没有商品是怎么直播的呢?今天我们来简单看一下。

1、淘宝直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2、利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

3、一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

4、从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。

如何推广?

1、通用计划：

通用计划为默认计划，所有淘宝客都能参加并推广。这个计划不设定任何门坎，佣金一般是1-5%，佣金修改之后次日生效，所以建议在推广之前1-2天让商家设置好佣金计划，不然佣金不生效主播是没有收入的，此计划无需申请，直接把产品放在直播间，销售成功就有收入。

2、定向计划：

A、定向公开计划：定向推广计划是卖家为淘宝客中某一个细分群体设置的推广计划，可以让淘宝客在阿里妈妈前台看到推广并吸引淘宝客参加，这叫定向公开计划，此计划需要申请，有些卖家是无需人工审核直接通过，有些卖家是需要人工审核才通过，所以申请以后要仔细看一下，如果是人工审核需要催卖家通过，因为通过后才能拿到高佣金，不然只能拿到通用的低佣金;

B、定向隐藏计划：定向推广计划也可以卖家不公开，跟部分重点合作的淘宝客协商好，让此部分淘客获取较高的佣金，这叫定向隐藏计划，此计划需要申请，有些卖家是无需人工审核直接通过，有些卖家是需要人工审核才通过，所以申请以后要仔细看一下，如果是人工审核需要催卖家通过，因为通过后才能拿到高佣金，不然只能拿到通用的低佣金。